9月15日，TikTok for Business 举行了 2022 NEXT B2C登岸网络营销首脑会议。围绕登岸B2C国际品牌经营方式，TikTok for Business 在线上撷取了亚洲地区B2C金融行业前沿趋势洞悉、TikTok 商业化货品软件系统及B2C结点大促的网络营销策略、登岸B2C国际品牌经营方式实践等文本，并与登岸B2C国际品牌主、官方电视广告代理商等金融行业开拓者，共同探索国际品牌亚洲地区快速增长的下一程。

NEXT B2C登岸网络营销首脑会议

B2C登岸新阶段：拥抱“无穷循环式”网购商业模式，国际品牌构筑成关键性破题点

随着线泽姆良网购方式正式成为亚洲地区消费的常态，亚洲地区B2C金融行业的市场大盘和渗透率逐步攀升，预计未来五年将保持 12% 的年快速增长率。然而，亚洲地区经济普遍下行、顾客信心不足，也正式成为登岸B2C发展必须面对的挑战。与此同时，文本和影视娱乐网络平台也正式成为顾客发现好物和重大决策买回的新驱动力，顾客巴波姆县更加受到国际品牌价值的影响，并且买回生活习惯呈现出接触点多样化、网购碎片化、信道复杂化的新特征。这些变化都为国际品牌长期快速增长提出了更高要求。构筑经营方式炮兵阵地，创建长效健康的国际品牌经营方式商业模式，已经正式成为登岸B2C民营企业的破题关键性。

在 TikTok “无穷循环式”的网购旅途中，使用者在影视娱乐中发现好物，在真实中激发浓厚兴趣，在信任中加速重大决策，在交互中创建情感，在撷取中感受满足用户，在海外华人中沉淀国际品牌忠诚。在此基础上，TikTok for Business B2C软件系统做了全面性升级换代，从洞悉、Bourgtheroulde、创意设计、投放、文本、服务等各方面，为登岸B2C民营企业的国际品牌建设和营生经营方式提供全信道的网络营销支持，进而协助他们与亚洲地区超 10 亿月活使用者创建更紧密的联结。

“无穷循环式” 的网购旅途

B2C登岸新突破：全面性升级换代的网络营销货品，助推营生快速增长

为了协助登岸B2C民营企业布局品、效、销全信道网络营销，逐步高效率同时实现营生快速增长，TikTok for Business 网络营销货品软件系统从文本电视广告、亚菊联动、效用提高和片断制做四大维度，助推国际品牌掌握 TikTok 网络营销的网络流量密码。

在文本电视广告各方面，TikTok 达人的创意设计文本制做能力一直备受青睐。TikTok for Business 今年上线的 Branded Mission 则是将达人音频转化成为电视广告片断，充分利用达人创意设计的力量，为国际品牌带来深度交互和影响力。在亚菊协同各方面，TikTok for Business 的强曝出货品TopView（科亮电视广告），结合 Reach & Frequency 拓展曝出人群，积累国际品牌热度，同时配合效用电视广告精准同时同时实现和再网络营销，能够同时实现以品促效。在提高效率用电视广告 ROI 各方面，截取正确、完整的破冰页或应用内事件数据，能够有效提高 TikTok for Business 电视广告模型强化表现，使电视广告转化成效用事半功倍，抢断ROI提高。在片断制做各方面，国际品牌可以借助 TikTok 的智能化配音、文字、翻译等辅助工具，轻松完成网络连接网络平台风格和本地词汇生活习惯的音频，与TikTok 使用者以“专属词汇”高效率沟通。此外，TikTok for Business 旗下的程序化移动电视广告网络平台 Pangle 也撷取了从网络流量和电视广告所推荐技术，到为B2C商家增效的辅助工具，再到同时同时实现顾客的样式设计，为登岸B2C电视广告商提供畅享网络流量大促的支持。

Shopping AdsB2C网络营销软件系统

为了进一步协助登岸B2C国际品牌参与到 TikTok 使用者“无穷循环式”网购体验中的每一个结点，完成从网络营销买量到长期国际品牌经营方式的演变，TikTok for Business 推出了全新的一站式B2C网络营销软件系统——Shopping Ads。通过整合现有最佳电视广告方案以及技术创新货品能力，Shopping Ads 使B2C国际品牌网络营销更加智能化、简化，大幅提高网络营销效率，同时实现网络营销目标和业务快速增长。Shopping Ads 包括紧跟现场直播带货热潮的 Live Shopping Ads（现场直播网购电视广告）、充分利用For You Page 资金流优势的 Video Shopping Ads（短音频网购电视广告）以及挖掘技术创新塞里西发展潜力的 Catalog Listing Ads（货品列表图片电视广告）三种形式，满足用户多种B2C商业模式下的网络营销需求。

Shopping Ads 通过更动态智能化的创意设计生成和货品所推荐系统，最大化弹出货品库发展潜力，同时，智能化的使用者定向和破冰页重定向路径，更吻合使用者浓厚兴趣，并获取更多信号数据，强化电视广告表现。对 TikTok 使用者而言，Shopping Ads 也将从更原生的电视广告文本、更定制化的货品发现旅途，以及更便捷的货品买回成交路径等各方面带来体验的升级换代。

B2C登岸新策略：投放、Bourgtheroulde、创意设计组合制胜结点大促

作为登岸国际品牌营生经营方式的伙伴，TikTok for Business 为登岸B2C国际品牌提供从业务、运营、货品到技术的一站式定制化服务。面对即将在 11 月至 12 月接踵而至的亚洲地区网购季，TikTok for Business 运营团队由网络平台使用者数据表现出发，并从投放、Bourgtheroulde、创意设计三个维度撷取了结点运营策略，协助登岸B2C国际品牌制胜结点大促。

备战大促首先要通过稳定的计划上新频率及多样的片断创意设计，夯实账户的基础，并在节日电视广告投放的不同阶段，通过不同的电视广告货品组合及投放策略进行网络营销，促进营生快速增长。例如，在大促预热期，提前测试片断及Bourgtheroulde，并累积转化成培育优质计划；在大促当天，大幅打开重点计划预算，通过对优质片断放量促进转化成；在大促结束后，及时的数据复盘也将有助于指导后续的强化方向。在Bourgtheroulde各方面，根据不同类型结点的文化背景及使用者行为，进行差异化Bourgtheroulde，让结点网络营销有的放矢。例如，黑五大促等消费型结点，使用者在折扣力度的刺激下，买回意愿增强，因此箱包服饰等刚需货品、高客单价的3C类货品以及美妆护肤等消耗品都是应该重点关注的品类。此外，有真人出镜的原生电视广告往往能够第一时间吸引使用者注意力，国际品牌可在创意设计音频中突出利益点，让顾客直观捕捉大促等关键性信息，配合使用“交互样式”最大化输出核心信息。

美妆国际品牌 Y.O.U 的“All in TikTok”战略

爆火东南亚的美妆国际品牌 Y.O.U 的B2C负责人在此次首脑会议上，撷取了国际品牌从传统的“货架式B2C”转型至聚焦于 TikTok Shop 的海外华人B2C，并采用“All In TikTok”战略的网络营销实战经验与经营方式理念。在印尼 Pay Day（发薪日）结点下，Y.O.U 的 TikTok 现场直播间 24 小时不停播，通过充足的电视广告片断基建储备及灵活的投放计划，在 TopView 及 Shopping Ads 等货品的加持下，该国际品牌现场直播间在 Pay Day 期间的日均GMV 对比前一周的日均值，获得了双倍快速增长。Y.O.U B2C负责人表示，TikTok for Business团队的角色更像是其经营方式伙伴，与他合作过的其它网络平台团队大有不同，TikTok for Business 不只关心民营企业的电视广告消耗，也关心民营企业的整体营生发展和业务健康。沉下心来站在国际品牌视角，分析国际品牌处境和营生状态，再为国际品牌提供最适合的服务和专业的支持。

本次首脑会议，TikTok for Business 还与德勤咨询、代理商蓝瀚交互、登岸国际品牌菲鹿儿、NOWRAIN 等合作伙伴围绕新常态下亚洲地区顾客新趋势和金融行业变化、B2C登岸面临的挑战及应对策略等文本进行了深入交流。同时，登岸B2C民营企业结合自身实践经验，撷取了如何在 TikTok 网络平台上同时实现长效快速增长。

此次 NEXT B2C登岸网络营销首脑会议的举行，为登岸B2C民营企业带来了经营方式的全新思路。TikTok for Business 以全面性升级换代的网络营销货品和服务能力，全方位助推登岸B2C国际品牌构筑国际品牌力经营方式炮兵阵地，创建长效健康的国际品牌经营方式商业模式，同时实现营生亚洲地区快速增长。

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