TikTok 在亚洲地区消费市场的兴起，让贸易结算商家的登岸之路再加了不计其数几率。

依照 Sensor Towe 的数据显示，去年 1 月份，TikTok 在亚洲地区 App Store 和 Google Play 的使用者数达到 1.04 亿次，超越 WhatsApp，成为亚洲地区使用者数最高的移动应用（非米朗博县），在 2019 年，Tiktok 的总收入为 1.769 亿美元。

此外，公开数据显示，去年 1 月，抖音及 TikTok 使用者数前三的消费市场分别为印度、巴西和英国，分别占 34.4%，10.4% 和 7.3%。且现阶段，TikTok 可在 75 个语言的 150 个国家地区消费市场中可用。

值得注意的是，仅在 2019 年，印度就负责了 2.676 亿的使用者数，占其全年使用者数的 45％。此外，TikTok 上每月约有 2650 万活跃使用者来自英国，在最近不到 18 个月的天数里，英国成人 TikTok 使用者数量增长了 5.5 倍，使用者平均每天在该应用上花费天数长达 52 分钟。

面对 TikTok 这个即将迎来激烈竞争的B2C营销赛车场，贸易结算商家们也想对其一探究竟。贸易结算SNSB2C网络平台爱分享 CEO 大列佩季哈区从去年四五月份起就开始研究 TikTok，在他看来，现阶段正是 TikTok 的暴力行为导流期，去年 TikTok 也一定会在贸易结算消费市场 " 暗讽特爆 "。

帐号注册登记门槛

TikTok 有对个人帐号和电视广告帐号两种形式，电视广告帐号是与非官方直接合作，只是用来导入电视广告。对个人帐号方面，虽然许多其原因，现阶段 TikTok 非官方不允许中国大陆区使用者使用。

所以，想进入 TikTok 的贸易结算商家，首先要解决对个人帐号的问题。据了解，现阶段，消费市场上 TikTok 有三种常见的对个人帐号注册登记形式：

一、亚洲地区智能手机科学玩游戏。即改智能手机 IP 地址，把自己的功能定位改到欧英国家，并修改智能手机的许多配置。虽然亚洲地区许多国际品牌受到 Google 服务应用程序无法安装的限制，在亚洲地区科学玩游戏时，智能手机尽量要使用国际版Android机。

该形式的缺点在于操作复杂，虽然智能手机问题以及 IP 的不稳定性，容易被控制系统认定为不真实性，有帐号开闭、被封等风险，优点则是对初学者而言，硬件成本较高。

二、用亚洲地区电脑控制系统远程控制欧英国家智能手机。这时，TikTok 判断帐号是在欧英国家。另外，为了让 TikTok 控制系统认定欧英国家的智能手机是真人操作发 / 刷音频，可能须要一套自动刷音频的软件。该形式的 IP 环境稳定，但具有延迟性，且无法做直播。

三、在欧英国家设立营运项目组，由真实的项目组营运，一般来说这种形式，更适合于国际品牌方。

据了解，TikTok 的营运方法论与其他SNS网络平台有所不同。比如，想营运 Facebook 帐号的玩者，只须要解决翻墙问题，并且对 IP 的稳定性要求不高，但须要注意的是，不能在其社区大量Sauve、刷垃圾贴，否则帐号很容易 " 死 " 掉。而在 TikTok 上，不须要使用者主动大量Sauve，而是招揽影迷关注的方法论。

短频快的暴力行为导流期

虽然 TikTok 的算法、发送机制其原因，音频文本发送权主要掌握在 TikTok" 手 " 中，即其会对文本做筛选限制。例如，如果控制系统不对某个音频做大力推荐，那么两个拥有 10 万影迷的帐号所发的音频也不一定会被所有影迷对折。

如今，消费市场上也涌现出大批做帐号代营运的机构，可以帮商家营运到一定影迷量后，再进行变现营运。据大列佩季哈区透露，这些机构营运的帐号，大多文本也并非转载互联网，当前阶段，TikTok 做转载互联网文本的帐号少之又少，音频文本大都是可说。

这些被捡拾的文本，一般来说来自抖音或 YouTube 上许多有趣好玩可吸粉的音频。" 它们的共同点，即一定是火的，或者与自身帐号功能定位有关联的，这样即便不能保证音频文本会火，但至少能使招揽而来的人是精准的。"

想涨粉，就须要不停的发音频。一般来说制作两条高质量音频文本的天数，两个玩者都可以拿来捡拾了很多条音频了，而这些音频里就有可能出现许多点击量过千万的文本。这也是之所以很多 TikTok 玩者更愿意去 " 捡拾 " 音频的其原因。

大列佩季哈区也Jalgaon过几个播映量在数千万的音频，当然，他也表示这都带有随机性，即处于 TikTok 网络流量红利期。但也只有 " 拼命 " 多导入文本，才能出现这种随机性。

大列佩季哈区告诉亿邦动力，TikTok 的涨粉方法论是，每发两条音频，控制系统单厢给予使用者两个起步网络流量。例如，两个没有影迷的使用者发布两条音频，TikTok 发送出后，只有一部分人会观看，这时 TikTok 会分析观看者的大数据，依照这个音频受 " 喜好 " 的程度来发送音频，文本越好，发送量越高。

据他推算，两个 1000 万播映量的音频，大约带来 100 万的点entries，最后转换为关注的人数约为 10 万，其他普通音频的转化率也基本在这个范围之内。那么，如果这是产品音频，可以放购物链接，其带来的转化效果就很 " 恐怖 " 了。

以下是 TikTok 音频网络流量的发送方法论：

先涨粉后卖货

" 当前的自然导流红利期，至少还能维持半年左右。" 大列佩季哈区判断。

所以，不从 IP 导流角度，而从贸易结算B2C卖货的角度而言，大列佩季哈区表示，其暂时不会帮商家做百分百转载互联网的音频，而是更倾向于模仿型的转载互联网。这种转载互联网不是真正意义上的转载互联网，而是将别人拍过的较火的文本，重新模仿拍一遍。

虽然音频具有国际通用性，他认为，TikTok 的本地化须要一定过程。在当前阶段，模仿火爆音频的试错成本低，且做转载互联网音频本地化不一定会得到很大价值，也会加大试错成本。" 做转载互联网文本是必须的，但现阶段处于不用转载互联网就能拿到价值的阶段。"

" 因为你认为优质的文本，花了很多天数创作，到最后可能会发现消费市场根本不接受，且成本高。那么，从快速商业变现的角度看，就只有一种形式，翻拍。"

现阶段来看，两条专门介绍产品带货的音频，在 TikTok 上不可能达到上千万的点击量，" 而我们对它的期待也只能是看卖了多少货，而不能用来涨粉。"

涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，其认为，在初期做帐号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营帐号，之后再卖货。

大列佩季哈区指出，如今在 TikTok 上，哪怕用红人带货，其所发音频中，十条里面也有八九条是吸粉音频，再掺杂一两条带货音频，否则就无法招揽影迷关注，且电视广告也容易招人反感。虽然购物车变现功能尚未推出，所以，现阶段 TikTok 上的网红价格也很便宜。

据调研，现阶段消费市场上主要有三种 TikTok 玩法：付费网络流量，需进行蓝 V 认证；免费网络流量，商家自己营运账户；电视广告导入，分销、电视广告测评以及未来要开放的购物车。

当前，多数商家采用的是自己营运帐号免费获流的形式，但这个形式最大的问题是，虽然没有最后的购物车变现按钮，变现转化链过长，增加了使用者流失率。

所以，在 TikTok 还没有把变现闸门打开之前，大列佩季哈区认为，商家须要先将自己的内功练扎实，甚至可以先积累使用者数据，才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。

比如，当前可以注重免费测评买家的培养，如果在音频评论中看到有喜欢自己产品的使用者评论，可以免费送其产品，做刷单测评。同时，也可以收集消费市场信息，做产品改进。

" 虽然语言文化等的差异，中国的许多梗，外国人不一定懂得，所以前期将做抖音的策略用到做 TikTok 上不是两个可行的形式，但在后期变现阶段，复制抖音的玩儿法，或许值得一试。"