2020开年对跨境商家影响最大的两件事，除了疫情，莫过于TikTok了。

TikTok在亚洲地区范围的持续火爆和越来越近的商品化脚步，无疑给寻找站内网络流量的商家提供了两个的机会。

透过这几个月来他们密集Jalgaon帐号和几十名夏令营学生共同实践，取得了一些统计数据和心得，在这里给大家分享一下。

一、TikTok再度刷新下载排行记录

2020年一月最新统计数据显示，TikTok亚洲地区离线量再度而同为，从原来的亚洲地区第二位，跃居亚洲地区第一。同时，另外一家中国公司背景的短音频网络平台Likee也排名亚洲地区第四位，由此可见短音频社交网络平台已经成为不可阻挡的趋势，而且中国公司在这一专业领域的领先优势明显。

二、TikTok亚洲地区商品化脚步大力推进

随着亚洲地区使用者的攀升，TikTok的亚洲地区商品化进程也在明显大力推进。继2019年11月在美亚洲地区测科季夫机能之后，2020年3月，TikTok进一步降低了网页镜像门槛，把之前只有蓝V认证才能享受的特权：网页镜像，开放给普通使用者，即使新注册的使用者。透过网页镜像，能方便地重定向到服务器端店铺如Amazon、Danaus、独立站即使阿里国际站等，这一机能大大增加了广大外贸和跨境电商商家参与TikTok的动力：

同时，从本周开始，所有帐号都增加了两个新机能，发布音频的时候能选择添加两个服务器端应用APP的镜像，现阶段支持TripAdvisor（类似于携程网）、Yelp（类似于大众点评）、Wikipedia维基（类似于百度）：

这个变化由此可见TikTok正在加强与美国主流生活App的合作，增加更多的网络流量入口和品牌价值，也势必会吸引更多有消费潜能的使用者进入，从而发生改变现阶段TikTok使用者过于平民化的难题。

三、音频播映量与TikTok帐号开闭难题

音频播映量是TikTok营运最重要的统计数据分项，因为它与粉丝数量和未来的带货潜能间接相关。

他们透过两张图对比能看出，同样来源的文本，同一天发在不同帐号上，播映量差别十分大：

如果两个帐号的音频播映量始终在低位徘徊，他们通常称之为帐号开闭。此种情况他们在实践中遇到过许许多多。引致帐号开闭的其原因主要就有以下几点：

1、智能手机玩游戏自然环境：为净化文本生态，从2019年4月开始，官方限制亚洲地区使用者使用国外版抖音。因而，想营运TikTok帐号首先要化解的是玩游戏自然环境难题。

现阶段容易引起开闭难题的主要就是亚洲地区智能手机改装计划，也是透过对亚洲地区智能手机底层统计数据的修改，来实现玩游戏自然环境的国外化。此种计划的潜在信用风险是一旦被网络平台识别或是网络平台准则发生改变，会引致帐号异常，主要就表现为播映量很少即使为0。

最稳妥的办法是用国外设计图运行。只要智能手机是在大陆以外地区，就不存在因为帐号其原因引致的开闭。但是大多数使用者没有国外设计图的营运条件或是营运成本过高。因而国外设计图远程控制成为两个低成本、低信用风险的化解计划。也是透过亚洲地区的应用程序软件，对部署在国外的真实智能手机展开远程控制，此种计划比较完美地化解了玩游戏自然环境难题，因而帐号危险度大大提高，他们接下来所提的Jalgaon案例，都是采用此种计划。

2、音频片断：

随着亚洲地区影响力的提升，TikTok对音频文本的要求也越来越高。以往的单纯粗暴的捡拾模式，现在已经没错，间接捡拾或是单纯处置的音频，播映量往往很低即使为0。必须那哥高质量的转载互联网文本，或是利用工具对捡拾片断展开深度处置和帐号系统化营运。他们发现，凡是短时间内音频播映量过百万即使一千万的学生，普通存在对网络平台准则及算法的体认、对文本展开系统化营运的现象。总之，文本质量是影响音频播映量的十分重要的分项。

3、帐号权重股：

每两个国外抖音帐号单厢获得网络平台分配的初始权重股，这个权重股决定了音频的初始播映量和未来的上升潜力。帐号权重股跟注册及绑定信息有一定关系，同时也有一定的随机性。透过长期实践，他们总结了两个比较具有参考价值的权重股分项，即根据开始几个音频的播映统计数据，来判断帐号初始权重股等级：

①僵尸号：持续发布10条以内的音频，每个作品的播映量都是 100 左右或是以下；

②初始权重股帐号：持续发布音频10 条以内，播映量始终在 100 到 500 之间；

③待推荐帐号：作品播映量持续在 1000-3000；

④待热门帐号：作品播映量一般持续在 1 万以上。

无论哪种其原因引致的僵尸号和初始权重股帐号，他们都建议尽快放弃，把时间和精力分配在有潜力的帐号上。当然，淘汰帐号需要有一定的判断依据和指导思路，以免误判。

四、TikTok系统化营运Jalgaon案例

以下是近期几位夏令营学生的Jalgaon案例，全部是在八天内实现破一千万播映量的。

1、学生A：

音频类型：假发

音频播映量：4千6百万

青岛做假发行业的传统外贸学生，两个音频播映量达到4千多万，带来了十几万的精准粉丝，获得了无数的使用者咨询。

她的系统化营运心得是：一定要在片断上下功夫。自己每天看别人帐号看到半夜，揣摩热门音频的标题、文案、标签等每两个细节，同时根据自己的行业经验分析国外使用者的喜好。这也是他们建议学生做垂直文本的其原因之一：每个人的行业经验，一定能用到短音频营运上来。

2、学生B：

音频类型：好物推荐类

音频播映量：2一千万+：

他的系统化营运经验之一是：音频发布的时间和电商网络平台的商品上架时间一样，都是有讲究的。要综合目标国家所在时区和文本的目标人群可能的活跃时间，来上传和发布音频。自己也是每天花10几个小时刷别人的文本。另外是尽可能蹭热门标签，他们从上面的统计数据截图能看出来，Hashtag带来的网络流量占比达到了33%。

3、学生C：

音频类型： 家居类

音频播映量：2千4百万

他的系统化营运心得是：第一要在背景音乐下功夫。尽量用网络平台推荐的热门音乐，而且要选择与音频文本合拍的音乐，在选择BGM上花了很大精力。同时，对于如何引导互动也有深刻的体会：要在音频播映量开始攀升的阶段，透过主号或是小号主动引起话题，激发使用者参与评论的热情。因为他们知道，音频互动率是TikTok算法中十分重要的分项之一，而评论率又是互动率中权重股较高的参数。

关于TikTok系统化营运其实还有许许多多的细节，就不一一展开了。他们首先要明确的一点是：任何两个的网络平台，在初始阶段单厢有两个红利期。而红利期又分为两种：一种是使用者红利，一种是文本红利。所谓使用者红利，是在使用者大量涌入的阶段，随便发什么文本，都可能获得超出预期的回报；而随着使用者的稳定和网络平台的成熟，只有对文本精耕细作，才有可能进一步获得网络平台网络流量扶持，这一阶段，他们把它称之为：文本红利期。Michael个人认为，对于TikTok来说，使用者红利期已经逐渐接近尾声，这也是为什么最近越来越多的朋友反应音频播映量上不去的主要就其原因之一。接下来是比拼文本和帐号系统化营运的时候了。

作为小商家，一时间没有办法找到有经验的音频带货人员，如果还要花费大量的时间展开研究，那能说到手的鸭子说飞就飞。新手入门更需要两个专业圈子学习。

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