买号，专精培训，建物流配送，创国际品牌，TikTok海外消费市场对外开放前，店家正在加速产业布局。

全文共 4432 字，阅读大约需要 12 分钟作者 | 马程编辑 | 刘伟

安阳大水灾害的第三天，新乡刚刚恢复电网供应，贸易结算B2C专精人士李纬群和项目组就紧急复产。“最后六天，TikTok线上专精培训，让你挣钱变得如此简单。”李纬群六天内转发了20条优秀学员的作品，1万影迷的TikTok帐号，六天出单51单，销售额超过1000美元。产品的净利润高达40%，也就是说六天可以赚到将近3000元。

李纬群从2020月底早已开始做TikTok做号和专精培训的营生。在此之前他主要就做坎奇斯销售业务，安阳是贸易结算B2C销售业务商品的重要集散地之一，坎奇斯子公司把各地供应商发来的货物发往海外。

李华栋和李纬群一样，也从贸易结算营生中看到了TikTok上的机会。他从2020年早已开始在Amazon上做贸易结算营生，所在子公司曾经做到每年100万净利，但今年由于Amazon网络平台调整，他的杂货店不稳定，也早已开始尝试借助TikTok的网络流量增值。

子公司在贸易结算B2C重镇广州的李华栋，离消费市场更近，手里的TikTok帐号经常供不应求。“今天的TikTok数百个帐号早已被两个AmazonB2C老板包圆了，下周才有新号。”

李华栋说他现在早已放下了其他销售业务，专门养号卖号。

对于熟悉国内短音频生态的人来说，Tik Tok帐号现阶段价格不贵，“两个一万影迷的帐号，单价在600元左右。”李华栋说。

买卖TikTok帐号是两个新营生，大多20社接触的项目组都是2020月底才改投，有传统的贸易结算B2C专精人士、短音频专精人士，也有打暗渡陈仓米那迪尔、二类B2C专精人士，能够走到两个小行业中，共同点是对于钱的嗅觉特别灵敏。

实际上，TikTok在此之前的增值一直以电视广告居多，直到几个月前才早已开始产业布局B2C。

2021年2月，TikTok悄悄上线了TikTok Shop（杂货店），第一站落地印度尼西亚。爱尔兰是TikTokB2C加码的第一站。6月，爱尔兰杂货店向中国店家正式对外开放。

很多店家反观TikTok全面对外开放B2C的可能性。用户数最多，消费能力强的海外消费市场更是具备极大的诱惑力。近期，业内传出最新消息，TikTok美国的小哥车和孵化器功能也开启公测。尽管这个最新消息未能得到官方确认，却足以让卖号营生更有诱惑力。

于是，正规军早已开始进入。在杭州、广州，早已有多家自身MCN的文本项目组、或从阿里国际站、shopee等出身的专精物流配送项目组早已开始融资产业布局TikTok，争取搭上第二波班车。

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TikTok上的中小玩家

最近一段时间，几乎每两个登岸B2C的QQ朋友圈，都有人在讨论TikTok。

“本人手中有少量印度尼西亚科季夫测试帐号，可以挂TikTok杂货店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。”深夜，一条最新消息出在400多人的贸易结算B2C朋友圈，很快这批帐号全部出手。

TikTok上的亿左右网络流量即将来袭，先改投者泪流满面。但大体上来看，前期入局的仍然以杂货店家居多， 国际品牌店家仍在观望。

橙意登岸CEO王若辉在2020年从抖音MCN销售业务转向TikTok，要在这个新网络平台上打造自己的“小米优选”。据他观察，现阶段消费市场上在做TikTok营生的人主要就分为五类。

第一类是纯网络流量营生，主要就借助灰产赚电视税金，比如东南亚的社交电视广告、现金贷电视广告等。

第二类是借助现有的网络流量红利，直接增值谋财。这其中包括卖号，针对C端做专精培训，每个专精培训专精课程卖到7000-10000元，其实是借助信息差挣钱。

第二类是做MCN产业布局，无忧传媒、遥望等知名MCN早已派出项目组到北美去寻找名星，搭建消费市场。MCN仍然以文本居多，主要就增值途径是名星带来的网络平台红包、电视广告收入和潜在的带货才华。

第五类是专注B2C、物流配送的专精B2C项目组。

这五类改投者中，现阶段最活跃的玩家是第二类。

批量“造号”的李华栋也属于第二种。他明码标价，两个影迷在0.06元左右，不同地区略有一些差别。例如，美国区帐号比东南亚区价格要高10%，印度尼西亚、爱尔兰价格要更高，甚至翻倍，原因是这些地区的帐号早已上线科季夫。

这些帐号集中在美女、宠物、生活日常三个方向，均属于在TikTok上受欢迎垂类，涨粉快，也适合带货。他们的做号方式简单，直接搬运国内短音频，批量发布在不同帐号，成本低廉。

“快钱太好赚了。”王若辉感叹。

由于起步早，转载互联网帐号多，橙意项目组前期开展了一些快速增值的营生——比如为完美日记等国际品牌做TikTok帐号代运营，或者总结现成的经验开专精培训班。

但后期王若辉就拒绝了相关销售业务。在他看来，TikTok有短期红利，也可以承载像SHEIN、子曰等知名贸易结算B2C上市子公司，依托于供应舰，打造有自主国际品牌。

的确，有些效仿SHEIN等国际品牌做自营网络平台的登岸玩家，也在产业布局TikTok。比如橙意优选的计划是做全品自营。旗下300多个TikTok帐号，后期会成为试验产品欢迎程度的帐号，服务于短音频B2C。

橙意优选前期也在做宠物品类的帐号和销售，但根据王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选国际品牌，通过大号带货，做自主国际品牌。

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下两个SHEIN?

现阶段，TikTokB2C之路还未完全明朗。

一方面，由于TikTok还只是对外开放了少部分试点，大部分国家还未上线科季夫和直播B2C，这会让带货的路径很长。“如果从TikTok上导流，需要在通过音频内部、评论嵌入等方式，引流到国际品牌官网或者独立站，其实整个点击消费链路长到5-8次，转化率在这个过程中递减。”王若辉表示。

也就是说，“TikTok+独立站”模式需要较好的贸易结算B2C基础，包括如何获客、社群运营、国际品牌营销等，整个流程如果不专精，就很难实现转化。

更多店家入驻TikTok，还是造势居多。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了帐号刷存在感，希望更多TikTok用户选择其作为贸易结算B2C的独立站。

广州天使投资人彭程发现，身边很多工厂、国际品牌都早已接入速卖通、shopee这些独立站。但投放和引流，正是贸易结算B2C玩家触达消费者必不可少的手段。与Amazon等网络平台卖家不同，独立站卖家缺少网络平台内自带的网络流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。

“有些国际品牌为了引流，又不想花时间做文本，就在TikTok for Business开通了账户，早已开始测试TikTok上的电视广告投放效果。但直到现阶段为止，效果不算理想。”彭程说。

另一方面，现有的线上杂货店和直播带货还在迭代当中，有些功能稳定性不够。

橙意登岸的项目组作为少数几家测试机构，近期也在入局爱尔兰杂货店。但他们在测试中发现问题频出，例如有一次在爱尔兰的节点上进行直播，中途会跳转到其他地区去。跳转到非英语国家，语言不通，导致影迷数据和直播观看数据，都会随之断崖式的下跌。王若辉认为，TikTok for business还在更新中，短时间内不会有特别好的收益。

因此，大部分店家把大规模商业化的预期放在了半年到一年之后。

这段时间里，MCN文本出身的项目组在夯实物流配送。而根据TikTok年轻用户的调性，那些想要打造国际品牌的项目组，一般会选择在快时尚和优选家电这些方向，中国国际品牌在此之前在这些领域也都有成功的案例。

上半年，在SHEIN的带动下，快时尚服饰国际品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮无限、细刻等均在上半年获得了投资，其中全量全速在A轮的融资额就达到了1亿美金。

同样在上半年，Fashiontech（时尚科技）备受推崇。个护小家电国际品牌TYMO，智能健身镜国际品牌Fiture，3C数码配件国际品牌WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家经济，其主要就产品的应用场景都是居家生活。而这些国际品牌的主要就产品都偏向于带有硬科技。

王若辉早已拉来了出身淘宝、小米的合伙人，主攻选品和搭建物流配送，目标是打造海外版的“小米优品”。

躺着赚小钱

现在，TikTok 的网络流量红利，还是让许多新玩家趋之若鹜。他们相信，这是两个一夜暴富的机会。

名星博主“傻白”最近尝试了在TikTok早已开始自己的帐号。4个月的时间，他的影迷迅速上升到30万，而早在一年前早已开始更新的抖音帐号，现阶段只有不到3万影迷。

“TikTok的增长远远比国内的社交网站迅速，增长速度也超过了Facebook, Instagram。我们甚至不需要拍转载互联网文本，搬运抖音文本就可以。” 傻白总结。

“躺着涨粉”降低了门槛，即使没有文本经验的玩家也没压力。

实际上，纯粹搬运热门文本，缺少转载互联网作品，虽然是一条捷径，但这些玩家普遍缺乏自身特色，无法形成名星效应，也很难借助影迷忠诚度带货。

贸易结算B2C专精人士老满的项目组专门在TikTok上做二类B2C和专精培训。早前，他曾经在Amazon积累了一笔财富。不过，今年Amazon格外动荡。

来到TikTok，他挑选的产品和之前大同小异，只是把图片变成音频。

第两个爆款是健身环。“音频发出后获得了推荐，有200多万观看量，很多人留言怎样购买。我就把独立站的链接放上去，几天内有300多单。” 老满回忆。

他的爆款产品是“创意灯具”——悬浮灯、氛围灯、LED灯都有很好的转化率。由于许多国外年轻人喜欢购买灯具来装饰家居，这个品类颇受欢迎。“Facebook年龄分布平均，但TikTok用户以年轻人居多，针对年轻人的产品，很容易出爆款。”

这是另两个带货的财富密码——借助有趣、生动的音频，迅速种草产品。傻白也注意到很多“莫名其妙”走红的产品，比如洗澡神器，挤牙膏神器、盲盒、“拼图十字绣”等。大多因为音频本身拍得有创意新颖。

种草之后，贸易结算B2C的路线就和独立站、Amazon大致相同。找到货源和物流，对于新改投的玩家来说，更多是通过一些成本较低的白牌家用品，来赚取差价。

以爆火的“洗澡神器”为例，海外Amazon销售价为29美元，而国内1688的单价只有49元人民币，差价高达130元；小米电动牙刷的Amazon官方售价是42美元，国内的单价为108元，扣除成本运费，单品利润可以达到100元左右。而像拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、马桶净化器、花洒等家居常用品，利润可以直接达到5、6倍。

在珠三角、长三角区域，聚集着大量家用品、电子产品工厂，为贸易结算B2C提供了很好的货源。

于是，很多贸易结算B2C老板成了李华栋等人的买家，大量买号，买网络流量，刷产品，再等待网络流量红利下推出爆款。

“这些TikTok的玩家赚快钱，就像最初的抖音上的各类营销帐号，或者淘宝最初的三无杂货店，但他们都不会是未来主流玩家。”王若辉认为。

无论如何，这场狂欢还在继续。

(应采访对象要求，文中李华栋为化名）

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