大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

大家都知道，现在整个TikTok平台处于红利期，流量很可观。全球化浪潮下，中国品牌出海已成为打开全球市场的重中之重。那跨境卖家们怎样才能够跟上短视频的潮流呢？

废话不多说，我们将进入正题~

一、为什么国内用户下载不了TikTok？

字节跳动为了TikTok全球化发展，维护好TikTok良好的社区环境，把抖音和TikTok区分开了，两者并不互通。这也就是国内大陆用户为什么不能通过正规渠道下载TikTok和浏览上面的视频。

目前，已知的依据是通过手机的运营商（电话卡）、网络IP（WLAN）、GPS位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户。如果判定是的话，即使下载了，打开App时看不到内容，或者有内容，但是发出的作品都是0播放。

所以我们要解决的核心问题就是，要让TikTok官方检测不出我们属于大陆用户，尽量模拟一台运行在海外环境的手机，这是指导一切方案的中心思想。

（具体怎么下载安装操作，这里不再赘述，不明白的小伙伴可以去看我之前的文章有详细教程）

二、如何突破播放量&涨粉？

（一）确保您的TikTok个人资料足够丰富

个人资料给您的观众留下了第一印象。以下是您不想错过的基础知识列表。查看它，并确保您已遵循所有内容：

符合定位的头像：任何人访问你的主页之前，他们会看到你的个人资料图片的。如果您经常分享自己的生活，如那么适当的个人资料图片可能就是自拍照。

一致的用户名：TikTok上的用户名必须wei一，但每30天可以更改一次。但是，我们不建议更改用户名，因为关注着找到你的最好方式。

（二）账号定位保持独特并保持一致

TikTok过去全都是关于口型同步，跳舞和恶作剧的视频。但是，随着用户群的增加，视频类型变得多样化,任何内容都可以在上面找到自己的受众。与其跟随人群，不如使你的内容独特,TikTok算法将找到您的受众。与此同时你的账号定位必须明确，不能今天做宠物，明天做美妆，这样才能保证你的粉丝有足够的忠实度。

（三） 制作高质量的视频

当确认了账号定位后，就要围绕着账号去制作高质量的视频，你可以参考同行业播主，看他们发布的哪些视频是最为热门的，同时借鉴他们的创意去制作属于你的视频，往往很当下趋势相符的视频都可以获得很高的播放量。

（四） 选择当下热门音乐

一个好的视频离不开一个好的音乐，你可以通过官方的音乐榜单去选择视频，但最好的方式是紧跟tiktok潮流，经常去查看TikTok视频，在你查看TikTok的同时收藏出现频率高且和你账号定位相同的视频音乐。当然你也可以通过观察近期热门的TikTok Sound榜单找出最适合你的音乐。

（五）选择合适的标签

标签是扩展TikTok视频受众的一个重要方式，使用TikTok标签时，你的视频将会显示在该标签的页面上。这意味着即使他们没有关注你，仍然可以在查阅标签视频的时候看到你的视频。同时标签会对你的视频进行分类，并推送给相应人群，让真正想要看到视频的人看到你的视频。

你需要选择合适您定位的标签，比如你做的是猫，则可以使用#cute#cat等，当然别忘了加上TikTok最热门的标签#foryou。若您不知道如何选择标签，你也可以通过查看当下最热门的tiktok hashtags来选择你需要的标签。

（六） 选择合适的工具

TikTok会在不同的阶段发起不同的活动挑战，这时候就会出现一些当下热门的，你会看到TikTok上面有很多的TikToker制作类似的视频，你只需要持续的关注TikTok，看到当下最火的的时候，赶紧制作一条对应的视频即可。

（七） 使用投票工具

您经常会在TikTok的视频中看到TikToker的提问，比如下面这个视频，您喜欢今日的甜品么？这是tiktok官方的功能，你可以在贴纸中找到他，这个功能有助于增加你的粉丝和你的互动率，也有利于引导用户关注你。

（八）制作二重奏Duet视频

当你不知道发什么内容的视频，TikTok的Duet功能就是你创造视频的最好工具，您可以对几乎任何视频进行二重奏（除了那些被创作者关闭了二重唱功能的视频），而这些视频往往都能带来非常好的播放量。

（九）引导用户关注

有时，您的观众没有意识到他们应该留下一个like 或者关注你的账号，他们需要您的通知！您可以在视频末尾添加文本，以请求他们的喜欢和分享。TikTok上的人通常很乐于这样做。

（十）多与粉丝互动

若你经常在评论中回复你的粉丝，他们会感到受宠若惊，若你在评论中加入一句话If you like it please share it to your friend，你的粉丝会很乐意去分享你的视频，这样你的视频就会有更高播放量。

（十一）通过数据分析不断的改进视频

TikTok官方给我们提供了专业的TikTok数据分析工具，可以分析出你视频的主要来源，还有你粉丝喜欢的音乐，常看的视频，你需要经常利用他们去分析你的视频和你账号，并不断的改进他们。

当然官方提供的工具只能查看自己的数据分析，若是你想要查看更多的达人数据most famous tiktoker，你需要借助一些TikTok analytics tool，类似于GugeeData。

（十二）持续的创造视频

在你有了一定的粉丝后，你的视频播放数会随着粉丝的增长而增长，于此同时你就必须要持续的创造视频，这样你的粉丝才能持续的关注你，同时提升你新视频的播放量。

三、TikTok账号的5个重要指标

你的视频被流量池里的观众看了以后会有那么几个指标数据，

这些数据它们是：

点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比

哪个最重要？

如果有一个综合权重评分的话，点赞数算2分，那么评论数可以设计成4分，分享6，播放率8，复播率也就是重复观看次数应该算10分。

道理很简单，作弊成本越低，权重分就越低，点赞，不看视频，一秒一个，但是你一个视频要看两遍，是不是就增加了作弊的成本？

当我们懂了这几个指标的时候，我们就可以针对性的对自己的账号，对自己的视频去做优化提升，提高自己的各方面的指标。

四、TikTok爆款视频10大要素

（一）视频段子

视频结构紧凑，视频时长尽量短一些，控制在7-9秒左右最佳，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。

（二）封面和字幕

封面风格统一，字幕醒目略带悬疑，激起用户的好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后，给人整齐划一的感觉。

（三）配乐/原声

使用作品的原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

（四）热门标签

热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签。

（五）视频简介文字

引发用户和你进行评论互动，如果对你的内容感兴趣还会点赞转发。当然你还可以@某个特定的账号，做账号联动。

（六）同框拍摄

允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

（七）地址定位

不同的发布地点的启动播放量是不一样的，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。

（八）更新投放时间

特定的投放时间，启动播放量不一样。尽量选择在你粉丝活跃度比较高的时间段。

（九）评论区互动

评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

（十）发布后转发转载

转发朋友圈，群聊，空间，带来基础启动播放量。也可以上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台的二次传播，带来意想不到的传播效果。

总结：TikTok爆款视频具备的几大特点

1、视频前几秒有能吸引人观看的点；

2、能引起观众的共鸣；

3、视频时长比较短（完播率才会高，影视剪辑和剧情类除外）。

总之要根据自己的账号定位去具体分析，比如你是搞笑类，那可能就是要有能让用户觉得好笑的点；如果是剧情类，前几秒就要先抛出能让用户想看的点；或者是主角有颜值，也有可能留住观众。

可以参考根据行业类型筛选的热门视频，才能对症下药，找到适合自己学习的点。还有就是最好是找最新发布的热门视频，越快跟热点，效果越好。

五、根据视频的播放数据，来判断账号初始权重等级

（一）僵尸号

持续发布10条以内的视频，每个作品的播放量都是 100 左右或者以下；

（二）初始权重账号

持续发布视频10 条以内，播放量始终在 100 到 500 之间；

（三）待推荐账号

作品播放量持续在 1000-3000；

（四）待热门账号

作品播放量一般持续在 1 万以上。

无论哪种原因导致的僵尸号和初始权重账号，我们都建议尽快放弃，把时间和精力分配在有潜力的账号上。当然，淘汰账号需要有一定的判断依据和指导思路，以免误判。

目前比较主流的TikTok数据分析工具：

1、GugeeData

这款软件从视频和播主两个维度对TikTok的热点进行了分析和整理，是老A目前发现的wei一一个有展示热门视频的产品，功能有点类似与国内的飞瓜数据，有数据分析播主榜单等功能，从宏观环境进行分析。整体功能界面也相对优于其他产品，但是价格略贵。

2、Analisa

Analisa是一个针对TikTok和Instagram的播主进行数据分析的平台。

这个平台对播主生成的报告很全面，报告可跨度时长最久可以追溯到账号运营初期到近期的总体表现。除此之外，报告从不同维度分析了播主的账号运营情况、播主的信息概览、粉丝数统计和其真实性分析、播主7天X 24小时活动量追踪、发布内容分析其中包括了常用标签和常用词、以及竞争力分析。

（三）SoCiaTracker

SociaTracker是一个针对社交媒体账号进行分析的平台。

除了TikTok的播主，SocialTracker还收录了Instagram、Twitter、Youtube等大型的社交平台的播主，针对个体播主生成分析报告。这个平台提供了行业指标。我们播主的数值和行业基准指标对比，可以发现该播主的表现。同时，SocialTracker也追踪播主的重要指标，每天卡点记录播主的涨粉量、点赞增量以及视频增量，并且附有相关图表，这样用户可以很直观的看到播主的重要指标的变化趋势。

​（四）Pentos

Pentos的最大特点是允许用户根据视频或者视频音乐进行追踪和分析。

目前大多数平台仅支持播主或者是标签来进行分析。目前，在TikTok平台内，有许多用户以“挑战”的形式作为传播路径，许多音乐都匹配类似的视频内容，能对歌曲及视频进行跟踪分析是极为方便的功能，这一功能能将这些内容分门别类，用户能更为方便的追踪到这些热点热度。

（五） TikAnalytics

这个网站通过粉丝活跃度对播主进行分析。用户可以建立自己的文档，保存自己感兴趣的内容，展示的数据相对较少，但是基础数据基本都有，如果不想投入太多资金可以用这款，基本免费。

六、TikTok有哪些变现方式？不懂跨境电商可以做吗？

（一）TikTok有哪些变现方式？

1、创作者基金（Creator Fund）

TikTok受众很广，面向的是全球多个国家，内容这一块的需求也是巨大的。为此，TikTok投入了一笔巨大的创作者基金，鼓励更多的创作者在TikTok这个短视频平台创作更多的优质内容。

创作者基金的开通是有要求的：

（1） 10000粉丝以上；

（2） 近30天视频播放量超过100000；

（3） 年满18周岁。

开通创作者基金不难，只要有几个爆款视频，涨粉涨播放量也是很快的。

创作者基金可以当成我们的保底收入，有播放量就有收益，而且这些收益都是美金哦！掌握好方法，做好内容，普通人也可以实现躺赚！

2、接广告（AD）

TikTok有创作者市场，如果大家有玩过抖音，就会发现创作者市场和抖音的星图相似。创作者市场有相关的数据分析，帮助TikTok达人与高价值品牌商达成合作。

（1）为达人带来更多的收益；

（2）为品牌商创造广告价值。

这样的合作机会，TikTok达人是可以自由选择感兴趣的合作机会的。目前达人数量在增加，业务合作会越来越多。

当然，达人的粉丝基数越来越多之后，也可以在主页留下email、ins、WhatsApp等联系方式，有广告商或媒介看到觉得合适，就会主动联系洽谈商业合作。

3、推销佣金（类似淘客）

和某宝联盟类似，这些平台都有一定的分销模式，佣金也是根据不同商家和不同的产品有所不一样。

咱们要做的就是选好合作平台和产品，佣金这一块觉得合适，那就可以把产品链接挂到主页，播放量带动成交，就可以赚取佣金了。

4、打造独立站（shopify）

简单来讲，就是跨境电商。基于TikTok主页直链的功能，是可以跳转到独立站成交的。

操作方法是要先打造独立站，通过TikTok短视频给自己的独立站导流，再进行转化。

TikTok+独立站，不仅要解决TikTok的内容流量，还要解决独立站设计、产品上新和订单处理等问题。目前真正做得好的玩家并不多，这是一个挑战，也是机遇！

TikTok的变现模式众多，还有代运营、MCN、社群等玩法我就不细说了！有流量，有粉丝，不愁没得赚！

TikTok的变现方式是多种多样的，也是有很大的想象空间的。由浅入深！大家可以先起号做流量，开通创作者基金赚收益，这也是大部分新手玩家在做的。

上手之后，我们可以做转载互联网号积累粉丝，赚创作者市场广告费。后面还可以联盟带货，赚推销佣金。

（二）不懂跨境电商可以做吗？

Tiktok跨境电商适合所有人，完全可以做！

大家都知道你眼中所谓的“大咖”，也都曾经是小白，别忘记，有种东西叫：“日积月累”。如果掌握了某音玩法的小伙伴如果是要玩Tiktok，重复套用方法和技巧就行了，这样一来，大家就又有了新的赚钱机会和平台。

想要寻找副业的上班族、家里带孩子的宝妈、寻找流量洼地的国内电商卖家、想要品牌出海/产品出海的中国品牌、寻找新机遇的创业家、完全零基础的小白等等，都可以入局TikTok，因为现阶段TikTok上的机会简直太多了。

现在，你已经大致了解了短视频的变现玩法，那如何规划开展第一步工作呢？

其实，不管是个人探索尝试，或者是公司拓展新的渠道，你不用担心自己对短视频营销很陌生，无从下手，加入我们，老A团队帮你深度理解、掌握短视频营销逻辑和实操方法。

不愿错过短视频机会的你，无论你的市场在国内或国外，都一定能从本次训练营中，获益匪浅。

七、TikTok World产品功能相关解析

类似于巨量星图，TikTok World提供的一系列工具帮助品牌购买平台上的广告、量化其品牌活动的成果并追踪最终效果。

在货端，TikTok也在加速布局。TikTok现阶段正在加快引进品牌方入驻，包括在英国引入欧莱雅，在印尼引入京东印尼，探索将内容、直播和电商有效结合。

另外，继TikTok印尼、英国短视频和直播购物车开放后，疯传了一年的美国购物车，这次真的要来了。

开通购物车功能后，主要有三个作用：

1、发布短视频，用户可以点击账号昵称上方显示购物袋，直接进入独立站购物；

2、账号主页多一个橱窗的功能，粉丝点击后跳转独立站购物；

3、 直播间挂独立站链接，用户点击后跳转独立站购物。

1.3亿月活用户等美国市场开通，而且不限于TikTok小店内部跳转，对于所有跨境卖家，特别是独立站卖家来说，是非常非常好的消息。

TikTok巨大的流量，将有可能很快替代Facebook，成为独立站卖家的就选和必争之地。

八、Tiktok广告相关

（一）Tiktok广告是什么？

TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。

其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、挑战赛、贴纸广告。

1、挑战赛

发起一个话题，参与者录制视频挑战。

分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。

超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆，而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

2、开屏广告

一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

3、贴纸广告

有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

4、信息流广告

即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

（二）为什么要投Tiktok广告？

作为全球最受欢迎的应用程序之一，Tik Tok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接接触用户的平台。Tik Tok提供的广告平台是众多想要推广自己产品和品牌的卖家一个机会，Tik Tok的广告以他沉浸式的广告形式，能够带给用户更好的广告体验。他的优势也是显而易见的。

1、覆盖面广

作为近几年全球下载量最大的应用程序之一，TikTok在美国，日本, 韩国，东南亚等国家成为最受欢迎的应用程序之一，覆盖了全球150个国家和地区。截止至7七月份，Tik Tok全球下载量已经突破30亿大关，挤入全球下载量排行榜前五名。Tik Tok无疑是当下，也有可能是未来的全球最热门应用！

2、跨多个社交媒体投放

Tik Tok在他的广告管理后台，加入了自己旗下的其他平台的广告投放入口。从娱乐类平台到内容平台，广告主可以根据自己的需求找到适合推广的社交媒体平台去投放广告。在版位选择中，Tik Tok是可以全球投放广告的，而其他的TopBuzz/BuzzVideo/News Republic/Babe/Pangle这些平台，大多数用户都是在日本、东南亚、中东等国家，做这些国家业务的广告主可以考虑在这些平台上投放广告。

（三）Tiktok广告投放前的准备

首先要知道在国内是无法自己申请TikTok海外户的，必须要找代理进行开户。

而且找代理商的好处就是：可以利用最少的资源快速开一个TikTok海外户账号。

1、需要准备的材料

营业执照+投放网址。其他内容代理在TikTok海外户开户的时候，会就根据客户实际情况进行填写，客户不必要提供这些内容。

2、开户时间及审核结果

当代理填完这些信息之后，点击页面的创建，TikTok海外户账号就申请了。申请之后将会有官方进行审核。开户审核时间：1个工作日。

（四）Tiktok账户粉丝少可以投放TikTok广告吗？

1、TikTok海外视频账号运营，搬运涨粉只是短期的，建议多上传转载互联网视频，大家都是奔着记录美好生活玩的短视频，当账号有一定粉丝量时才能开启带货模式。

2、TikTok广告与TikTok账号运营是独立的，TikTok广告可以链接指定的独立站产品页面，更直接的促进加购、下单支付。

（五）Tiktok企业广告开户申请条件和流程步骤

1、申请条件和说明：

（1）公司营业执照；

（2）有推广：shopify独立站，WordPress，亚马逊速卖通等平台店铺，自建站链接；

（3）免费开户，起充金额500美金无其他手续费、税点等，花费消耗多少充值多少，无任何额外费用；

（4）支付方式多样，支付宝/paypal/p卡/pingpong多种等支付渠道，推荐支付宝支付汇率为实时汇率+0.1或者P卡（无手续费），15分钟快捷到账；

（5）充值款项可用于支付多个平台，比如一共后台充值5000美金，$1000用于FB，$2000充值于google，$2000用于tiktok（限于在同个代理处开设账户）；

资料完整，正常3-5天即可下户。

2、申请流程和步骤：

（1）找开户专员 备注 行业+地区+tiktok开户；

（2）确定开户平台和意向，拉群进行专人对接和审核。

3、广告推广的开户入门方法：

（1）创建一个TikTok广告帐户

要创建广告系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击“Create an Ad”按钮。

由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。

至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。

（2）制作TikTok广告系列

在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。

接下来，选择一个广告系列目标，这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量、转化和应用安装量。

要为广告系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。

（3）设置TikTok广告展示位置、详细信息和定位

下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。

TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。不仅包括TikTok，还包括其旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。

还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。

选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。

你可以使用“Targeting”选择广告的目标受众，设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。

如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上传ID即可。

（4）控制TikTok广告支出、投放时间和目标

然后，你就可以为TikTok广告选择预算、时间表和目标了。设定预算和时间表你可以在“Budget & Schedule”部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。

另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。

（六）TikTok广告全球都可以投放吗？

TikTok广告开放的市场并不是全球，因而选对TikTok已开放市场与自己公司目标市场相吻合，才有机会搭上这波流量红利期，部分市场并不是全量放开仍需要申请白名单的。

流量增长核心市场：印度、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、马来西亚、泰国等；

已成熟发展的市场：日本、韩国、俄罗斯、越南等；

快速增长市场：美国、英国、法国、西班牙、德国、澳大利亚等。

九、怎么样去开通TikTok小黄车？

1、申请TK的广告账户、国内外都是可以的，但是注意一点就是不要设置国内的支付方式（支付宝、微信）；

2、绑定你的BusinessAccont广告账户、AdsManager账户、TikTok账户；

3、同步产品可能会有不能同步产品的情况：违禁的产品、侵权的产品；

4、可以就是挂车了（挂一个你想要卖的产品）；

5、投promote

目前就是storefront还是以邀约为主,所以说现在还有的相对来说是开不了的，这就是为什么storefront做的这个人还是比较少，呢么如果说你的号已经成熟了，你就可以开通storefront。

下面我想跟伙伴们分享的就是怎么选站点~

十、怎么去选择一个合适的站点？

根据选站点的市场规律，重点关注该站点近30日的总销量、近30日的日销量、近30日的商品增量以及近30店铺增量。

注意两个重要的参考数值:

1、根据近30日的销售额、近30天的销售量，观察该站点平均每单的客单价处于高或低水平，评估消费能力；

2、近30日商品增量&30店铺增量，得出市场竞争情况，是否处于白热化阶段的冷却期，评估是否应该大举入局，或做轻度的尝试也是可以的。

十一、2022做TikTok跨境电商该如何布局？

TikTok发展路线是复刻某音的，某音现在电商模式有多成功，TikTok未来就会有多成功。而现在与TikTok合作最深的依然还是独立站，这么大的免费流量不要白不要。

那么跨境电商创业如何入手？想要做好跨境电商，其实很简单。

只需要搞定两个环节：

选品+流量

从2020年初，因为全球疫情，传统跨境电商逐渐被大家所熟知，以亚马逊为例，去年，每天以3500个卖家的入驻速度，一年时间整整增加了130w卖家，加上之前的450w，就是足足580w卖家，而且据最新消息显示，2021年4月，卖家数突破了600w。

有意思的是，今年在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中有75%的新卖家都是中国卖家（而去年的平均占比只有47%，2019年的占比则为38%），欧洲各站点的中国卖家数量占比几乎个个接近80%，美国站点的比例则稍低一些，大约占60%。

要和这么多中国卖家竞争，你说难不难？

今年出现了太多的突发状况，海运涨价、工厂涨价、外汇还不断跌，明显感觉到平台的需求在慢慢减弱，尤其是亚马逊，新状况频发，像封店铺、限制库存、二手货、广告竞价、安全问题等等，今年做亚马逊能赚钱的，真的是万幸，很多人只能是亏着，坚持着。

现在是不是觉得跨境电商没搞头了？

不是的！

老A从去年就开始布局的TikTok跨境电商目前已经初见成效，说实话，目前转化率不是很高，甚至可以说很低。因为TikTok本质是社交娱乐平台，还不是电商平台。

但好在流量免费，专心做，个人月入两万没问题，工作室养活三五人也完全没压力。

现在行业里的共识，是边做边等，等TikTok的商业化氛围起来，毕竟TikTok的机会，某音已经提前告诉你了，市场对于先知先觉者的汇报，往往是最诱人的！

（一）选品

1、选品前的思考

（1）目标市场对产品是否存在真是刚需

首先在选择产品是我们要考虑，该款产品是否是市场刚需，也就是这款产品是不是我们日常生活中能够频繁使用的产品，而不是一些对于市场来说可有可无的产品，从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

关于选品，在初期我们首先要避免一些高危险，易碎和易变质的产品。

（2）该产品是否是高频使用的易耗品

选择的产品一定要是使用频率较高的产品，因为使用频率越高的产品，消耗也就越大，这样的产品更加有助于我们的推广，说道这里可能有人不太理解为什么会有助于我们推广，因为这样高消耗频率的产品，往往我们只要推广一次，用户购买后，只要质量上没有问题的话，很大程度上用户在下次购买的时候还会直接使用这个链接进行购买，这样也就会减少我们的推广费用，这类产品就非常有助于我们个人Tik Tok跨境电商卖家，因为推广次数的减少往往伴随的就是我们前期投入资金也会相应的减少。

（3）产品在跨境物流中的成本

在选择产品是一定要把产品的跨境运输费用计算进去，老A在这里建议Tik Tok跨境电商新手卖家或者个人卖家，在选择产品的时候尽量要选择小件商品和重量较轻的产品，这样就可以很好的控制物流成本，如果我们选择的商品有海外仓的话，那样会更好，这样的话我们的物流成本将会更少，也能避免一些在运输途中的一些损坏或者不确定性因素，同时也能减少买家退货退款后对我们所造成的损失。

（4） 产品的定位

不管是Tik Tok跨境电商卖家还是传统跨境电商卖家，在选品的时候一定要清晰自己所选择产品的定位是什么，我们要知道我们所选择的产品要面向的是哪些群体，所选择产品中哪些地方会对用户群体所产生购买欲望，这一点非常重要，当你清楚自己产品定位的时候，你的推广和引流目的就会非常的准确，这样就能够用最少的钱获得最大的收益，但是相反如果你根本就不知道自己产品的定位的话，那同样你也就不知道你所选择的产品要面向哪些群体进行售卖，这样就会大大增加你的推广流量费用，导致你虽然流量也很大，但是转换比率会非常低，最后可能会出现一个入不敷出的现象，所以说产品定位也是非常重要的一个环节。

（5）产品是烂大街的公模产品，还是差异化的创新产品

对于传统跨境电商卖家来说，产品的创新可能不是很重要，但是对于Tik Tok跨境电商卖家来说，创新和新奇的产品往往都是自带流量的，因为好奇心是不分国界的，是存在于每个人内心的东西，所以新奇和具有差异化的产品通过Tik Tok这个平台展示的话，因为好奇心，会导致这个产品的曝光率大大增长，在结合TIk Tok的推荐机制，将会使得这个产品的曝光率成一个死循环而大大增加，而一旦这个产品的曝光率够大，那么哪怕它的转换率非常低，这其中的成交数量也会非常大，因为它的基数大，所以就算转化率低也是没有问题的，所以具有差异化明显的创新产品对于Tik Tok跨境电商来说是非常重要的。

（6）产品的目标市场容量是否足够大

说到产品的市场容量可能很多跨境电商新手小白不太懂，老A在这里给大家简单讲解下希望能够对你有所帮助，产品的市场容量也就是市场需求量对比线上存在量，通俗的讲就是你所选择的产品所面对的市场有多大，同类型产品在线上有多少，产品是否是高消耗产品，这样一结合就能够得知我们所选择的这款产品的市场容量是多大，我们是否能够快速获利，同样也就会知道这款产品的市场竞争力多大。

（二）选品的基本原则

1、已出现在跨境电商平台前台产品

已出现在跨境电商平台前台的产品就是说，我们所选择的这款产品在跨境电商平台上面有多少个卖家在买，这个其实非常简单的就能够看出来，我们只要在我们要做的跨境电商平台上面搜索出我们想要售卖的这款产品，在产品下方就会出现，这个词汇下面该产品大概存在的数量是多少，这样我们通过自己所选择的这款产品结合平台上面的数量，就能够大概知道我们所选择的这款产品在该平台上面大概销量是多少。

2、运输成本

在我们选择产品的时候，我们一定要把运输考虑进去，运输所涉及的不单单是运输成本还会涉及到我们资金的回笼速度，说道这点很多跨境电商卖家可能不太懂，会疑惑为什么运输还会涉及到资金的回笼速度，首先，运输不会涉及到资金的回笼速度，但是我们选择的运输类型是会涉及到的，拿美国站来说的话，如果我们选择的商品是小商品的话，那么我们就可以考虑选择空运，虽然利润可能会有所下降，但是它的运输时长是会大大少于海运，虽然选择海运的话利润会变高，但是运输时长会大大增加，可能你选择空运的话，7天就送到了顾客手中，但是你选择海运的话，两个7天它还是在海上飘着，产品送不到顾客手中，顾客就不能确认收货，顾客不能确认收货的话这个钱就是在平台上面压着，所以运输的话还是会涉及到资金回笼速度的，而且所选择的运输方式不一样，可能会导致产品还没有送到顾客手中，顾客就选择了退货退款，所以运输方式的不同，所造成的结果也是不一样的。

3、合理的销售价格区间

产品的售卖区间在我们选品的时候是一个非常重要的指标，首先我们在选择产品，产品在跨境电商平台上面的售卖价格，尽量要选择价格低于100美金以内，当我们知道了产品的售卖区间的时候，我们就要考虑选择哪个类型的产品，在结合产品成本和运输成本等一些系列因素，就可以选择出我们要售卖的产品是大概类型了，那么在我们知道了产品和成本和运输费用时，我们怎么才能知道我们的价格设置为多少最合适呢，接下来老A就给新手跨境电商卖家提供一个简单的判断方法，首先我们的售卖价格一般是产品成本+运输费用的三倍，否则的话我们的产品根本就没有利润可赚。

而且我们都知道，目前跨境电商平台上面已经存在很多不到10美金的产品，虽然这个区间内的用户非常多，而且产品也是重量较轻且价格低廉，但是这个区间的跨境电商卖家已经是非常饱和了，可以说已经容不下跟多卖家了，所以新手跨境电商卖家还是不要考虑这个区间段内的产品了，因为现在跨境电商平台已经出现赔钱卖的现象了，产品的售价已经低至1美金甚至不到1美金的价格。

接下来老A就带大家看下目前跨境电商平台上面的低价产品：

这么便宜，我们新手跨境电商卖家的话怎么和人家比。

不但价格这么便宜，最重要的是还免邮费，这其中还涉及到运损推广费用等问题的话，这样做真的可以赚到钱吗？

那接下来老A就给大家用分析工具分析一些，看看这样的产品到底还有没有利润可言。

最后我们得到的结果无一例外都是在亏本。

所以我们在选择产品的时候，产品的价格尽量控制在15 – 100美元之间，其中最好的价格范围就是20 – 75之间。

那么如果你的产品售价低于15美元的话，可能你这个产品的利润空间就非常低了，毕竟我们的产品不但要涉及到产品成本和运输费用，后续还要涉及广告费，邮费仓储费，推广费用和人员费用等。所以新手跨境电商卖家如果你想要赚钱的话，低于15美元的产品基本是非常难的。

至于价格为什么不建议超过100美元，是因为如果你的价格设置太高的话，那么无形中你所面对的人群就要相对于的减少，而且售卖价格较高的产品往往人们的思考会增加，对于买与不买会有一个很大的心理活动，所以我们在选择产品的售卖价格的时候一定要控制在100美金以内。

4、高热度低竞争

在选品的时候尽量选择一些热度较高的产品，那么怎么判断选择的产品是否具有高热度，因为老A在这里一直都推荐大家做的就是Tik Tok跨境电商，也就是社交媒体与跨境电商的结合，所以在判断该产品是否具有高热度的话，我们需要通过社交平台，来搜索我们所选择的产品在近期是否有爆款视频，并且要查看用户在留言区是否表示出了一定的求购欲望，然后我们在通过在社交平台上所找的关键字，在跨境电商平台上面进行搜索，查看该款产品在跨境电商平台上面已经有多少卖家，如果低于1000款产品的话我们果断可以选择上手。

5、 有无品牌垄断和销量垄断

在选品的时候，我们一定要在跨境电商平台上面查看该产品，在平台上面是否有品牌垄断或者销量垄断的情况，如果没有的话，我们可以继续考察下去，如果该产品已经被牌子垄断 或者被头部商家销量垄断的情况话，那么我们就可以直接更换产品。

6、处于上升生命周期

在选择产品的时候我们一定要考虑，该款产品目前在海外市场的表现，是否处于一个持续上升的趋势，反之如果该产品在海外市场处于一个持续走低的情况，并且买家评论少，评论内容差的话，我们可以考虑下一个产品了。

7、 功能简单易于清关

说到报关相信对于很多跨境电商卖家来说，都是一件熟悉而又陌生的话题。而对于正在想做跨境电商的朋友们来说，可能更加感到陌生，绝大部分人可能都没有想过这个问题，但是大家要知道的是，如果你选择的商品没有海外仓只能在国内发货的话，报关却是与我们息息相关的一件事情，所以说报关是我们一定要了解的一件事情，这样也可以避免踩坑的情况，而且用的好的话，还能为我们省下一笔钱，何乐而不为呢？

（三）产品市场调研

在选品的时候，产品的市场调研是非常重要的一个环节，做好市场调研不但能够节省我们的时间，更能够避免一些不必要的损失，产品的市场调研该如何操作呢？

1、关键词

通过谷歌趋势搜索关键词，查看该关键词在最近一段时间的搜索数据和在个别地区的数据是多少，还可以预测关键词在未来一段时间内的搜索结果。

并且我们还可以通过谷歌趋势，搜索某些关键才在某些特定地区的搜索量，从而判断该关键词下的产品在该地区的需求量。

通过在跨境电商平台上搜索关键词，来查看竞品数量和竞品销量情况，其次我们可以通过谷歌关键字规划师，输入你所选择的产品的关键词，进行搜索，可以看到在特定时间内，有多少人正在搜索你所选择的这款产品。并且谷歌关键词规划师还能为我们提供各种相关的关键字，这些相关的关键词可以帮我们知道，用户一般都是通过哪些关键词来搜索该款产品的，并且也可以告诉我们各个地区的用户都习惯通过哪些相关关键词来搜索该款产品。

2、 社交媒体

我们可以通过研究社交媒体，得知我们所选择的这款产品的潜在用户，是怎么在社交媒体上谈论的，同时我们也能通过在社交媒体上所搜索到有关我们所选产品在社交媒体上的展示量和大概的潜在用户群体。

同时社交媒体还能够帮助我们。从其他方面来了解我们所选择这款产品的目标市场，并且我们还能通过社交媒体上面获取到哪些产品文案和产品关键字，与产品描述是受到用户所喜爱的，这些都能都在日常营销中对我们产生非常大的帮助。

查看社交媒体中该产品所拥有的标签(hashtag)和整体趋势。

在你的社交媒体使用类似的关键词进行创作，增加与潜在消费用户的互动。

3、没有产品如何建立受众

这点问题基本存在于选择代发的个人跨境电商卖家，可能他们手里没有产品，所以想要在社交媒体上进行推广的话，可能会有些棘手，但是也是有解决办法的，我们可以通过搬运或者叙事受众来进行推广。

首先搬运的话，我们可以在国内短视频社交媒体上面查找该款产品的测评视频，然后直接搬运到海外短视频平台Tik Tok上面，这样我们只要进行简单的搬运就能够获取但非常准确的流量，从而可以非常有效的帮助我们通过跨境电商平台来进行变现。

而选择线上叙事品牌的话，也是可操作的，就是通过我们自制的情景剧，现反复的提出这款产品的名字，并表示我们迫切的需要这款产品，但是出于种种原因我们没有办法获取到，现在面向全网求助这款产品能够在哪里买到，然后我们在用其他账号在评论去进行有限的推动，这样也能够帮助我们用过跨境电商变现，但是不可避免的是会损失一大部分流量，流量不会如上面的搬运测评视频准确，但是两个方法都能够非常有效的帮助我们获取到Tik Tok上面的巨额流量从而反哺到跨境电商上面。

4、 分析竞争对手

分析竞争对手，是我们在在每个阶段都要做的一件事情，因为往往同行才是我们最好的老师，我们要经常的分析身边的同行，取长补短能够帮助我们及时抢占先机。

（1）判断我们所做的这个领域上是否已经存在了销量巨头；

（2）分析该产品在跨境市场上面竞争对手为多少；

（3）分析比我们卖的好的竞争对手有哪些地方是值得我们学习和改正的。

如果发现我们所选择的这款产品在市场上已经出现了销量垄断的现象，那么我们就要考虑换一款产品了，因为一旦出现这种销量垄断现象的话，我们很难获得到平台上面的流量，虽然我们可以通过Tik Tok社交平台来获取流量的话，也是有可能出现被对方截流的现象。

选品时一定要分析我们所选择的这款产品，在市场上面的竞争对手数量大概为多少，如果达到以万计算的话，那么我们想做在获取流量的话就非常难了，想要在这种情况下截取到流量的话，我们只能通过Tik Tok社交平台来结合我们相对具有差异化的产品来获取流量。

选品完成上架之后，我们也要时长分析平台上的竞争对手和Tik Tok社交平台上的反馈，从而总结自己哪些地方需要改进，只有这样我们才能够持久，千万不要闭门造车，太长时间不接触新鲜信息的话，最后的结果就是我们终将会被市场所淘汰。

老A建议：不要害怕竞争

如果我们选择的领域没有竞争对手的话，那么证明这个领域的购买人群非常的少，甚至很多人都是选择在线下进行购买的，而且有的跨境电商卖家在选品的时候，总是害怕竞争对手过多，但是你要记住一点就是没有人是通过逃避竞争而获得成功的。

所以说只要我们所选的产品没有品牌巨头和销量巨头的话，有竞争对手是好事，这样我们才能够更好的学习和分析竞争对手，有多少人的成功都是通过学习和分析竞争对手而成功的呢，所以我们一定要把这种逃避竞争的心理抛开。

老A在这里告诉哪些新手跨境电商卖家们，真正值得我们担心的，不是竞争对手过多，而且缺少竞争或者没有竞争。一旦我们所选择的领域是缺少竞争或者没有竞争的话，那么就意味着我们所选择的这个市场已经死了，之所以没有竞争对手，是根本没有人想来这个市场发展。

（四）数据分析

1、投资回报率

说到投资回报率可能对很多跨境电商卖家都是一头雾水，对于投资回报率这一说法完全没有概念，那么接下来老A就和大家说下投资回报留究竟是怎么一回事。

首先什么是投资回报率，简单的来说就是一种衡量标准，往往用于评估一个项目的需要投资多少，大概的回报是多少的一个比率。

那么该如何计算投资回报率呢？

举例：一双鞋通过平台进行推广，一个星期后我们得到的数据如下：推广花费200元，营业额600元。那么这一个星期的投资回报率就是=200：600=1：3。

但是这个1：3的投资回报率不一定证明你能够赚钱，当然有人可能会说，我投入了200获得600的营业额，那么我不是获得了400的收益吗，但是这400的收益里面还没有去除掉产品的成品，快递费用，人员费用和仓储费用，如果你是设计师品牌的话，还要去除给设计师的提点，这样折算下来的话，如果你的产品成本较高的话，可能你完全不挣钱更有甚者你都是赔钱的。这些我们通过投资回报率可以清晰的看出，并且根据投资回报率的反馈进行改进。

所以说投资回报率对于跨境电商卖家来说还是非常有用的，因为如果你完全不懂得投资回报率的话，可能你干了一年的跨境电商最后一算账根本就没有赚到钱，反而可能还会赔点钱。

而且投资回报率在各个公司里面都是一个比较硬性的指标，也受到了很多群体的喜欢，因为它不单操作简单，而且适用性也非常广泛，很多行业都可以使用到。而且从本质上讲，投资回报率是衡量一个项目盈利能力的基本指标。同时也能够很好的避免亏损现象，所以说不管是从事哪个行业的人，都应该对投资回报率有一个简单的了解。

2、关键词搜索

（1）如何找到精准关键词？

首先，我们在设置关键词之前，要对跨境电商平台上面的搜索规则有一定的了解，要知道什么样的关键才，才会能够更好的被跨境电商平台是搜索机制所抓取到，那么接下来老A就给大家简单的介绍一下。

A：选择关键词时切记不要选用长句，最好选择短语或者词组。

B：首先关键词方面我们尽量填满，尤其是前面部分，因为越前面的关键词所占跨境电商平台的搜索比重越大，所以我们一定要把比较重要的关键词填写在前面部分，并且切记一定要把关键词填满，如果实在没有这么多关键词，可以把具有相关性的词语写上。

C：而关键词也是具有相对应的推荐写法的，跨境电商卖家在填写关键词时，切记不要用逗号或者符号隔开，而是要选用关键词+关键词的这种中心词的写法，这样填写关键词能够更加有效的提升关键词被跨境电商平台搜索几率。

D：在填写关键词时一定不要重复使用相同的关键词，如果你实在找不到相关的关键词的话，就算不填写满，也不要重复使用相同的关键词，因为这样并不会增加产品被跨境电商搜索到的几率。

E：不要为了增加产品的曝光，而使用一些与自己售卖的产品完全没有关系的关键词或者品牌标识，这样做并没有任何好处，相反还是具有一定的风险性的。

F：注意我们在填写关键词的时候，一定要保证关键词的英文的拼写准确无误，千万要避免出现错别字的现象。

G：跨境电商卖家在填写商品名称单词时一定要注意自己填写的是否正确，因为外语还是和汉语有很大的区别的，有时候本来我们想要写的是大号毛绒玩具，但是可能翻译成外语的话，就变成了毛绒玩具大号，但是跨境电商平台的对产品名称还是有一定的排列规则的，所以我们在填写产品名称时一定要多加注意。

H：切记不要使用一些关于产品上的专业术语或者专业缩写，因为买家只是要购买这件商品，又不是要买回去研究，所以一些专业上的术语和缩写尽量不要使用。

I：关于关键词的使用，我们在后续还是需要对关键词进行不断的优化，要持续关注所选关键词的表现，通过相应的数据分析工具，要对产品的关键字进行不断的调整，使得产品关键词能够达到最优的状态。

（2）获得关键词的方法

A:首先我要知道，自己所选择的产品上面有哪些同义词，或者有哪些词组可以表示我们所选择的产品。在跨境电商平台上面我们可以直接搜索我们的产品，在结果页面上可以查看到跨境电商平台所推荐给我们的相关关键词，假如你卖的是毛绒玩具，毛绒玩具有 plush toys以及stuffed toy这两种说法，然后我们先用可以 plush toys、stuffed toy这两个词在跨境电商平台上进行搜索，通过搜索你又可以看到一系列与你产品相关产品买家搜索的关键词，但是由于这两个关键词的范围还是非常广泛，我们还可以根据我们所售卖的产品特点进行进一步的范围缩小搜索，现在我们就以毛绒玩具狗来进行搜索的话，这样就会获得更多与我们产品相近的关键词，接下来如果我们在用小号毛绒玩具狗的话，这样你就能搜索到更多更加精准的关键词，用不同的得到的关键词在跨境电商里面进行搜索，就能够获得更多有用的关键词，经过哦我们这样反复测试之后，我们就可以获得大量的关键词，然后我们在经过对获取到的关键词进行筛选测试，最后留下和我们产品相关性非常高，并且在跨境电商平台上反馈非常好的关键词都是可以留下使用的。

B:我们可以去如 ebay、速卖通、虾皮等其他跨境电商平台上进行搜索，也可以获得很多相关的关键词推荐，我们也可以到国内的电商平台或者批发平台上面获取更多的关键词回复，然后我们把这些关键词都收集起来，在经过我们通过我们要做的跨境电商平台进行检测，最后留下最好的关键词，这样我们就可以获取到非常多的关键词，也有助于我们在后期进行关键词优化。

C:说完在跨境电商平台上面进行的关键词搜索方法后，其实还有很多可以从其他地方获取关键词的方法，如我们可以在谷歌上进行关键词的搜索，也可以通过跨境电商专业是分析数据平台获取，这些方法都是更加简洁，并且能够非常清楚的看到我们所搜索的这个产品下的关键词，在跨境电商平台或者搜索引擎上面的表现，能够精que的看到哪个地区在哪一时间段内对该款产品的搜索量呈持续增长现象，所以说其实获取关键词的方法有很多，也很好找到关键词，但是重要的就是很多跨境电商卖家对此却不太重视，其实不然，跨境电商平台上面如果我们的关键词设置的好的话，可以为我们带来很多的免费流量。所以希望大家能够对关键词提起重视。

(五)产品评论数量

竞争对手评论

如果不想竞争太大的话，最好我们先通过跨建电商平台查看下，我们所选择的这款产品在同行中获得了多少的评论，已经开始做跨境电商的朋友都应该知道，不管是亚马逊还是其他的跨境电商平台，能够得到评论是一件非常难得的事情，所以如果你的竞争对手已经有了很多的评论的话，那么证明你竞争对手已经获取了该产品下的大量流量，而且也获得了买家们的肯定，所以如果你所选择的这款产品的竞争对手的评论量已经超过了1000+的话，老A就建议大家换一个其他产品来做，因为如果你的竞争对手的评论超过了1000+的话，那么我们就可以判定这款产品已经被出现了销量巨头和已经被占领了。所以我们尽量要选择那种竞争对手的评论在20-200之间的，这个区间范围内的话，我们还有很大的操作空间。

（六）选品雷区

俗话说，好的选品是成功的一半，选品对于跨境电商非常的重要！很多新手卖家对于跨境电商选品的禁忌并不是特别了解，今天老A就来说一下，跨境电商卖家在选品时如何避开这些雷区，否则一不小心就会赔本。

1、季节性产品要慎重

跨境电商选品禁忌雷区就不得不提，季节性产品。如果我们选择的产品是属于季节性产品范畴的话，那么它就一定会有淡旺季之分，这样就会对我们店铺的后期运营，产生很多的库存压力和运营压力，所以在这里老A师非常不建议跨境电商个人卖家选择这种产品。

2、受众较小产品要慎重

市场容量小产品对于跨境电商来说，应该也算是一个选品禁忌了，所以说当我们在跨境电商选相片的时候，一定要判断产品的市场容量问题，可以参考跨境电商平台上面售卖同行数量，和市场销量问题，有很多新手跨境电商卖家，在初期都是本着要选择竞争对手小的产品进行售卖，但是你没有想到的是，如果你选择了一款非常小众的产品的话，虽然你的竞争对手变少了，但是产品的市场容量也是和竞争对手成正比的啊，虽然竞争对手少了，但是该款产品的流量可能已经都这些少量的竞争对手给垄断了，最后就算你能够获取到流量，但是这款产品也非常难以出现大的订单，因为你的产品容量小了的话，行业的天花板也是非常容易就被我们触及的到的，想做把这个小众产品做大也是非常困难的一件事情，所以在这里老A师非常不建议大家选择这些市场容量较少的小众产品。

3、被巨头品牌占据的市场要慎重

已经出现巨头品牌的产品，跨境电商卖家在选择的时候也是要非常慎重，因为出现巨头品牌的产品，市场往往已经被这些巨头品牌所占领，那么我们这些个人跨境电商卖家就非常难以在这样的环境里发展，所以说一旦我们所选择的产品，在跨境电商平台出现了巨头品牌垄断的现象的话，那么我们尽量重新选择一款产品，因为往往被巨头所占领的产品市场，小卖家的生存空间都是比较艰难的。

4、过重过大的产品要慎重

跨境电商卖家在选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象，还有最终要的一点就是产品的售卖价是否会超过100美金，如果大幅度超过这个金额的话，那么无形之中又会把一部分买家拒之门外了。所以在这里老A非常不建议跨境电商卖家选择过大过重的产品。

5、盲目跟风

跨境电商非常忌讳的一点就是盲目跟风了，千万不要看到那类产品火爆了你就马上跟着去做这个类型的产品，

现在跨境电商新手卖家都不太重视前期的选品过程，基本上都是处于一个盲目跟风的状态，看到别人哪款产品卖得好，他就跟风上架该款产品，但是这些跨境电商新手买家往往都忽略了一个非常重要的问题，那就是在跨建电商平台上面，只是简单的复制粘贴是行不通的，因为你在平台上看到的那些非常火爆的产品都已经被这些卖家占领了大部分流量，你在想和他们抢流量是非常难地方事情，并且你也很难寻找到突破口。所以老A在这里劝诫跨境电商们一定不要再运营产品时选择盲目跟风，这样往往不会给你带来利益，反而还会浪费你的时间。

6、忽视产品类目选品不看数据全凭感觉

现在有很多跨境电商卖家在选品的时候，根本就不看数据，甚至都不了解该产品类目在跨境电商平台的玩法和规则是怎么样的，只是一味的凭自己的感觉，总觉得自己选择的产品能够在跨境电商平台上面获得火爆大卖，但是老A在这里要告诉你的是，这种几率几乎微乎其微，不能说完全没有成功的案例，但是只能说是非常非常少，所以老A在这里建议想做跨境电商的朋友们，在做之前一定要对跨境电商有一定的了解，并且懂得分析数据，知道数据的来源，并且要了解跨境电商平台上面的规则和我们竞品产品的售卖情况和产品数量，不要把成功交给运气，自己的努力与付出也是非常重要的一点。

总的来说，新手卖家一开始很容易踩选品坑。在选品的时候，一定要躲开这些雷区产品。跨境电商在选择产品的时候，一定要对产品进行详细的调查，然后再着手下一步的运营。

7、易碎/易变质

为什么说不建议大家选择易碎易变质的产品呢，首先不是易碎品或者易变质的产品，包装费都会比易碎和易变质的产品要便宜很多，而且也能减少在运输途中在损坏和退货率的减少，这样也能变相的为我们剩下一大笔钱。

（七）选品数据来源

1、谷歌指数

通过谷歌趋势搜索解析，可以对多个不同类目的搜索行为进行对比，还可以在不通的时区和地区对某一个关键期，进行详细的搜索行为比较。最重要的是谷歌趋势还可以为我们提供的一些特定的关键词预测未来一段时间内的搜索趋势，还要一段不得不说的就是谷歌趋势的搜索解析，目前还为我们提供一项新的功能，那就是可以为我们提供搜索分析结果的HTML代码，这样我们就可以直接把搜索分析结果镶嵌到我们的web页面上了。

还有一点非常值得我们注意的就是，关键字和分析结果的顺序不同，获取的结果也是完全不同的。

Google趋势怎么用：

（1）谷歌趋势的搜索框中输入我们想要搜索是关键字。

（2）通过谷歌趋势搜索得出的结果，我们在通过观察关键字的搜索趋势，来判断这个关键词是否值得我们使用。

（3）谷歌趋势还可以为我们挖掘长尾关键字，而后在用过谷歌趋势分析得出我们想要的核心关键词。

（4）当我们把鼠标拉到底部时，我们就可以发现右边会显示除很多相关的词组。

（5）当我们选定好相关词组后，再以谷歌关键词工具进行搜索，我们就可以得到一系列相关词组，这里面获得的哪些一连串的长尾词组，就可以当做长尾关键词。

2、亚马逊站内榜单

（1）BSR排行榜

（2）新品排行榜

（3）波动排行榜

（4）愿望清单排行榜

（5）礼物排行榜

跨境电商卖家在选品时也可以根据，亚马逊平台定期推出的各种排行榜单进行选品，通过亚马逊平台上的这些榜单，我们可以判断出哪类产品目前在亚马逊跨境电商平台上的热门产品，哪些产品近期的销量突然暴涨，我们可以理性分析下任何结合实际情况选品。

3、国内线上批发网站

1、义乌购，中小商品供应平台

2、中国制造网，大宗器械和设备供应平台

3、包牛牛，箱包类产品供应平台

4、 衣联网，专注服装批发供应平台

5、鞋库网，鞋类商品供应平台

6、1688，全球批发供应平台

我们也可以结合国内的批发网站，查看哪些产品最近在卖的比较好，因为这些平台往往都会有很多个人跨境电商选择在这上面进行拿货，所以我们在进行跨境电商选品的时候一定不能遗忘这些平台上面的信息，而且国内的各种批发网站往往会存在些比较新颖和具有差异化的产品，这类型的产品只要你选择的对，结合Tik Tok进行展示的话，很快就能够火爆开了，因为国外用户对于我们国内的各种小商品都是非常喜欢的，可以说我国的小商品在海外都是具有一定的自带流量的。

（八）海外社交媒体

有很多跨境电商卖家在选品时都遗忘了，海外的各个社交媒体平台，在选品时根本就乜有考虑过需要早海外社交媒体平台上进行市场调研，对于海外社交媒体都是处于不重视的情况，但是随着Tik Tok短视频社交媒体的爆发，现在越来越多的商家把目光都投向了Tik Tok，因为现在Tik Tok的商业化模式非常符合跨境电商的发展，Tik Tok能够非常好的与跨境电商相结合，所以我们在选品时一定要在Tik Tok进行调研，因为Tik Tok在后期的话可能会成为你主要流量来源地。

如果现在还有跨境卖家，没有入驻Tk这个已经席卷整个海外社交媒体平台，那么老A觉得，你需要重新规划你的销售策略了，并且要重视如何通过Tk的视频内容进行推广策略了。

Tk是2020年下载次数最多的应用程序，据官方数据，每月拥有约8.39亿活跃用户，和20亿应用商店下载量。

这意味着Tk的注册用户数，已经高于Twitter和Pinterest的总和。

老A觉得，这样的一份数据已经非常可以说明，Tk中所蕴含的商业价值了，当然目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。

我们可以想象，这8亿多的用户中，必然会有相当一部分用户是属于跨境卖家的精准受众用户。

特别是现在Tk上面的竞争还非常的少，大量国内卖家还都在瞻前顾后的没入场，所以TK目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。

但是，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过Tk上的流量进行电商平台的高订单转化。

以上就是老A要分享的目的，希望大家可以快速了解一些关于Tk流量对于的跨境电商的重要性。

十二、 正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值

Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。

当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。

（一）Tk的主流内容形式有哪些

目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。

其他的主流内容包括：

情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

（二） Tk的流量峰值如何呈现？

对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。

那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。

老A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：

1、通过发布挑战赛

我们在刷Tk的时候可以清楚的看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。

举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。

这也是老A截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。

所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。

2、对口型的假唱形式

Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和国内抖音一致的，其实Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，在这个方面上老A还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。

3、以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法

通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法（其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的shou发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是老A在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。

（三）Tk极为特殊的用户人群画像

Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。

通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。

而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。

接下来老A给大家举例说明一下：

首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，所以如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。

那么老A在这里给大家详细说明一下在什么情况下我们要放弃账号：

首先新号粉丝画像该如何判定：一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。

老号粉丝画像该如何判定：老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，老A觉得您能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了，所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。

所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像。

十三、跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销？

（一） Tk推广营销的常用途径

1、国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”

这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃，但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号，但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。

结语：这种“微信路线”的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的，但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。

举例：

图片中的这个博主，在TK上发布了一个展示假发的视频，只是非常简单的展示一下后，都不用说话，喜欢或者有需求的用户，就会主动在你的评论区或者私信联系你，想要购买这个产品，这样我们就可以直接进行精准的引流变现，通过下图我们可以清晰发现，这则视频获得了获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高，（ps:看样子tu头和xie顶是全球人都摆脱不了的魔咒啊）并且初步预测这则视频的播放量达到了千万级，可以想象上千万的流量，哪怕只有1%的转化率这其中的利润也是巨大的，所以如果你英语不好的话，那么你要在选择产品时一定要选择哪些易展示的产品，这样的话哪怕我们英语不好甚者不会英语，只要简单的展示一下，用户也能一眼就看出你要卖的是什么，但是不会英语的话还是会在转化率上出现一些流失。

2、与海外Tik Tok红人合作推广（效率高，无门槛）

在说这个话题的时候，老A非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！

那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场，但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的，并且这个具体时间是多久我们也不能肯定，但是目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于一个告诉发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了，如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么老A觉得与红人合作是最佳的方法，因为摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数，目前TK上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万，但是仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个，说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊，但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好搬运的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，老A劝大家还是尽量选择红人推广吧，这样比较稳妥些。

因为Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人，

并且早在2020年的时候，TK上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。

并且根据一些权威机构统计，目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议。

所以，我们要通过与这些颇具影响力的KOL或者KOC合作时，我们通过他们的镜头把我们的产品呈现给粉丝，这样的一个转化效果要比我们自己搭建自己的KOL账号或者粉丝矩阵要简单快捷的多。

（二） 怎样才是Tk营销的正确姿势

1、Tk红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要

老A在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，一定不要只关注对方的粉丝数量，因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的（还存在于类似国内的坑位费），所以我们在选择网络红人时，粉丝量不是最重要的数据，我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作，这样往往才能达到利益最大化。

2、怎样搜索到正确的红人候选人？

首先我们打开Tk应用，然后进入导航栏，在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。

之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频，然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向，基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选，在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。

当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在Discover下面的Top进行查看，会给我们把关键词下的视频进行降序排序，所以我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。

当然这个办法还是比较麻烦些的，需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据，所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。

如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面：

当然在这里老A告诉大家一个小窍门，在评估这些大V博主和视频质量的时候。

视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要，

互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！

十四、 如何“生产”高流量转化的Tk内容？

跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么老A在这里恭喜你，你将初步掌握Tk营销策略中的强大助力。

（一）Tk内容建设的第一原则：go viral

但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。

并且我们都应该知道Tk在海外的制胜秘诀，就是通过它特有的病式传播方式而走红网络，但是这个病式传播方式还是有一个弊端的，那就是，会导致Tk用户们的记忆力变短，这里面说的记忆力指的是在TK上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红，Tk用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了。

所以我们要的是打造一个KOL人设，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。

（二）怎样生产出popular & shareable的Tk内容

如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢，最简单的方法就是抓住热点，蹭热点，还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容，因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且Tk的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。

而且在发布视频的时候，我们一定要善于使用“Discover”页面的相关热门trendinghashtags标签，那么如果视频内容十分有趣，或爆点槽点十分多的话，那么将会大大增加这个视频内容上热门的几率！

因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公寓流量用户。

所以我们在发布视频内容的时候，一定要记住添加一些相关的hashtags热门主题标签，它会增加平台对我们视频内容的推送几率会，以及额外增加一个被相关标签用户所可以搜索到的入口。

所以我们在发布视频内容时，一定要添加hashtags热门标签，给哪些还没有关注我们账号的用户群体，额外增加一个看到我们的途径。

（三）Tk优质高流量转化内容具备哪些特征

首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的“打湿们”，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频，在此老A想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。

毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜打湿，就可以破解平台的算法，那老A觉得直接去Tk工作，都能更为中高层，还有必要在这里搞这些吗？

（四）怎样才能上热门视频页面ForYou page

首先Tk官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。

首先Tk上的视频内容创作者，在发布视频后，Tk会给把视频推送给相对于标签下的人群中的初级流量池，初级流量池大概就是一个100-500的人群，然后系统会根据视频在一定时间内，所在初级流量池中所获取到的完播率、互动率来进行判断是否给视频推送到下一个流量池，如果视频的完播率和互动会达到一定比例后就会第一时间把视频推送到下一个流量池，以此循环你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那么你的视频就会达到一个无限上的推送。

当然，老A在这里要强调的是，只有视频内容被判定为转载互联网标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！

十五、TikTok运营工具分享

（一）账号管理工具

大多数国内的TikTok运营者同时操作着多个TikTok账号。如果每天都守在电脑前等待合适的发布时间，是很没有效率的。

Loomly：（https://www.loomly.com/）

Loomly作为一款社交媒体发布和计划工具，覆盖的社交平台包括TikTok、Facebook、Twitter、Instagram等。通过和社交帐号的账号关联，为你规划最佳发布时间。同时，如果你是以团队的形式运营TikTok，Loomly的通知功能能确保每一位成员都能及时收到相关通知。

主要功能：

1、以列表视角和日历视角让你的账户内容更井井有条，所有内容一目了然；

2、推荐热门话题、RSS推送、特殊节日以及他人发布的爆款，获得灵感；

3、建立专属的资料库，用于储存和整理照片、视频、笔记以及链接以便未来的使用；

4、提供团队联系通知功能以便协作、审核和审批，提高整体团队效率。

定价：$25美元/月起，按年收费。

（二）TikTok视频编辑工具

1、TikTok内置编辑器

TikTok本身就内置了强大的视频编辑工具。这个工具的界面直观简洁，很容易上手。资料库也十分丰富，不仅包括多样的滤镜和，还收录了海量音乐，供用户选择。设置好滤镜、声音、、时长以及倍速后，就可开始录制视频。直接通过TikTok选择的背景音乐将会显示在发布的视频上，也方便后续其他用户通过音乐途径发现你的视频。

主要功能：

（1）多种自定义、滤镜以及音乐可供选择；

（2）由于是内置在App的工具，使用起来更方便；

（3）功能丰富且操作简单，对于初学者友好。

定价：免费。

2、Videoleap （https://videoleapapp.com/）

Videoleap作为目前市面上功能最强大的手机视频剪辑应用程序之一，操作简单，随手就能剪出如好莱坞大片质感的视频。应用功能覆盖人群广，就算你是视频编辑小白，也能轻松上手。如果你是专业视频剪辑人士，也可以通过一系列的高端编辑功能把脑海里的画面编辑成录像呈现在手机里。

主要功能：

（1）支持将视频和图像混合在一起，打造双重曝光和艺术外观；

（2）强大的、转场以及滤镜让你在任何场景都可适用；

（3）高端工具包括关键帧动画、绿屏/色度键合成等让操作更便捷。

定价：￥448终身会员。

（三）TikTok数据分析工具

不论你是作为网红、品牌方、或者是商家，想要充分了解TikTok市场，都需要通过充分的数据分析来追踪TikTok账号热度以及衡量内容质量。为了更准确的实现这些，则需要用到数据分析工具。

1、TikTok Analytics

TikTok Analytics也是一款内置在TikTok应用里的数据分析工具。只需要简单的把账户切换到专业版账户就可以使用这一功能。TikTok内置的分析报告主要对这个账号的主要数据进行罗列，显示该账号近7-28天的数据变化，从内容影响力和粉丝两个维度分析帐号的运营。

主要功能：

（1）从“概览”栏中可以监控视频播放量、主页访问量以及粉丝量；

（2）根据其“粉丝分析”功能读取粉丝来源以及分析观众画像；

（3）报告还对视频数据进行整理和展示，主要包括：点赞量、评论量、分享量、时长以及平均播放量等。

定价：免费，只需将账号切换到专业账户。具体如何操作，具体教程

2、GugeeData （www.gugeedata.com)

GugeeData是一款全方位针对TikTok的数据分析工具。GugeeData的功能十分强大。热门视频元素的筛选为创作者提供素材，播主搜索为品牌商定位目标达人。此外，它的数据监控功能提供更及时的达人数据变化，让达人及品牌方随时掌握TikTok达人热度趋势。

主要功能：

（1）热门视频元素库从海量TikTok内容中筛选出时下最火爆的标签音乐，更容易抓住TikTok热点，让创作变得更简单；

（2）达人分析报告为每一位TikTok达人深度分析了提供了活跃粉丝画像以及发文习惯，更明确播主定位；

（3）数据监控功能提供更及时的达人数据变化报告，实现实时掌握追踪达人热度；

达人榜单功能可以帮助你快速的发现most followed tiktok。

定价：$69/月起。

（四） 达人搜索工具

TikTok近年的火爆增长的同时也成就了一大群达人，使他们在短时间内从默默无闻到家喻户晓。那么作为品牌商，想要从中找到合适的达人，也需要借助一些工具。

Upfluence （https://www.upfluence.com/）

Upfluence是一款专门用于达人搜索的工具。它通过数据搜索引擎的帮助，从海量达人中找到符合定位的。提供的功能包括批量发送邮件功能，简化工作流程，衡量回报率，这样多合一的工具使用起来更简便。

不论您在哪个行业，扮演什么样的角色，Upfluence都可以通过它的AI功能，搜索到任何国家的热门达人。

主要功能：

1、实时追踪（Live Capture）功能帮助快速找到能将访问量转化为成交量的达人作为你的品牌大使；

2、自动批量以电子邮件的形式联系达人，更简洁方便；

3、海量达人库，超过400万的达人供您选择。

定价：需联系客服

（五）账号估价工具

当账号运营到一定程度的时候，对所有运营者来说都是想要知道如何实现账号价值最大化。只有充分了解到自己账号的变现能力，才更有动力继续进行创作，这时候就需要TikTok金钱计算器的帮助。

Influencer Marketing Hub金钱计算器 （https://influencermarketinghub.com/）

Influencer Marketing Hub针对不同社交平台都有提供账号价值估算的服务，其中包括Instagram，Youtube。这种做法，对达人和品牌主来说都能成为一个参考，使得双方的定价有据可依。

主要功能：

1、无需注册或者付费，仅需输入用户名，操作简单；

2、提供多平台的金钱计算功能，可以通过对比了解到最合适播主。

定价：免费。

（六） 视频下载工具

某音和TikTok同为一款产品，但是由于面对的市场不同，有些精彩的内容双方的用户是无法查看的。那么有的时候，通过搬运的方式，把国内抖音一些精彩的内容转发到国外的平台上也是一个不错的思路。这时候，我们就需要用到方便简洁的视频下载产品。

Allavsoft （https://allavsoft.com/）

Allvsoft作为一款专业的视频下载软件支持各个平台的视频下载。用户需要电脑下载Allavsoft的软件，然后复制想要下载的视频的链接到这个软件上即可开始下载。操作简单，页面简洁，使用起来感受很好。

主要功能：

1、界面简洁，操作简单；

2、覆盖平台范围广，只需要视频链接即可下载；

3、支持多格式之间转化。

定价：官方定价是$19.99美元，国内网站有破解版使用免费。

十六、2022Tik Tok最新爆品推荐

（一）LED Mini Rechargeable Lamp（LED迷你充电灯）

选品：如果只是LED充电灯，那很平常。不太一样的是这款充电灯有可爱的小蘑菇造型，而且还会变色，非常惹人喜爱。

内容：视频内容很简单，就是展示小蘑菇灯使用的场景，不断切换它多变的颜色。

转化：通过My links做成综合链接跳转到产品购买链接，还可以跳转到不同的社交平台，轻松承接住所有的流量。

（二）Revolution Insta Toaster（高速触摸屏烤面包机）

选品：这款高速触摸屏烤面包机有5种食物设置，可以做出面包、百吉饼、英式松饼、华夫饼和烤糕点，还有新鲜、冷冻和再加热3种模式，烤面包变得简单多了。

内容：展示产品是厨房的使用场景，过程是拍烤面包机使用的过程，重点突出其触摸的功能以及简约时尚的造型，当然还要放上面包才显得真实有代入感。

转化：主页挂上直链，直链是综合链接，跳转就可以购买创作者在视频作品中推荐的各种产品。

（三）A Dragon Touch Instant Camera（即时可爱照相机）

选品：这是一款即时照相机，不仅造型可爱，看起来像个小型游戏机，还可以即时拍照，个性十足，容易受年轻人的喜爱。

内容：视频内容难度不高，展示产品的使用场景，比如对着海边的船来一张照片，即时出来对比图，瞬间在潜在消费者的内心中种草成功。

转化：主页挂上直链，链接通过Linktr.ee综合链接跳转，引导语指向链接，有店铺和相关的私域导流，甚至还有俱乐部的加入链接，变现形式多样。

（四）Rhythm Recognition LED Light(节奏识别LED灯条)

选品：节奏识别灯，顾名思义，就是随着音乐有节奏地闪亮起来，既动感又有气氛！有点不可思议的是，大多消费者还不是单买，想要效果好，一买就好几条那是常有的事。

内容：开箱为主！展示产品的使用过程，搭配上简单的手机音乐，即可动感闪亮起来，拍摄过程不难。

转化：通过主页Bio挂购买链接，来到购买网站，设置相关的产品折扣，带动网站其他产品的销量。

（五）Vegetable Slicer（蔬菜瓜果切片机）

选品：切菜为了提高效率，选这款蔬菜切片机就行了！不仅可以切土豆，还可以切胡萝卜、青瓜、茄子……省时之余还不用插电，绿色环保。

内容：内容拍摄就是准备点容易见效果的蔬菜瓜果，比如土豆，直拍就可以，非常方便！一段视频可以分成好几段视频发布，流量杠杠的。

转化：主页挂直链，没有跳转，来到网站主页可以看到相关的优惠促销信息，往下拉有热销产品推荐，简单直接。

（六）Fitness Hula Hoop(健美呼啦圈）

选品：对于爱美的人士，或者喜欢健身的人士，这款产品比较特别！这不是简单的呼啦圈，而是有经过改进升级，可以调节圈的大小，还可以达到健美等功能的呼啦圈，产品噱头满满！

内容：展示产品的拆装过程，然后切入日常使用的画面，几个段落拼接起来即可把这款健美呼啦圈的特点完美展现。

转化：主页直链挂Beacons综合链接跳转，产品数量多，所有视频的播放量均有起到综合导流的作用。

未来，在新发展格局下，跨境电商会成为国内各行业企业寻求海外市场的新出口，因此，越早布局抢占高地，越能在不断激烈的竞争下获得发展优势。

其实我也是和大家一起学习一起努力，希望能通过TikTok真正赚到美刀！走向人生！

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

欢迎关注，往期干货：

如何在国内使用tiktok？

跨境电商如何引流？我踩过哪些坑

2022年，个人还能做跨境电商吗？

2022TIk Tok国内注册方法，亲测有效

2022年，亚马逊开店流程及注意事项！

TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通

为什么到处都在宣传跨境电商，真实情况是怎样的？

放弃抖音吧！转战TikTok，你会有意想不到的惊喜！

关于TikTok如何下载，你们要的教程在这，其实并不难

TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！

Tik Tok如何打造爆款视频和快速涨粉技巧（2021亲测有效）

TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，（2021亲测有效）

TikTok新手小白必看，2022老A实操亲测有效，希望可以帮到你

Shopee虾皮 跨境电商 新手小白从开店到运营全流程（超级干货）

2022Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂

Tik Tok广告投放详细的操作流程，2022老A带你实现财富自由，跨境卖家必读

如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以！

点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓