在往后10年的大部分时间里，金文子公司监事会高级顾问乔纳森·库珀(Larry Ellison)始终在各英国联邦上诉法院打官司，并坚持拉拢英国，目的就是为了获得更多利润率可观的销售业务，挫败竞争者。

这些举措都是高风险的博行为，但为的是重振金文，改变销售收入快速增长疲弱的现状。要知道自2012年以来，金文销售收入平均每月快速增长仅1%左右。

但库珀的不懈努力近日遭遇到严重挫折。英国最高法院在一项具有里程碑意义的判决中裁定，Alphabet母公司Google使用金文拥有的Java应用软件开发Android移动操作系统行为正当合法。这项判决结束了长达10年的法律诉讼，并打消了金文就此获得90万美元意外之财的念头。此前，金文竞标这份价值100万美元的高额军事合约，以及与社交媒体平台TikTok达成潜在性利润率可观云协议的不懈努力均陷入停滞。

这三次失败凸显出金文寄希望于通过拉拢英国专业人士推动子公司销售业务发展的局限性，也让库珀和执行官执行官萨弗拉·格雷厄姆（Safra Catz）在如何想方设法去维持子公司原有商品阵容的运转方面有了更多压力。

彭博分析师Sai格·伊萨(Anurag Rana)表示：“在这个时候，他们只是把所有东西都摆出来，看看有什么能维持下去。”但为了改善自身命运，金文必须要专注于其应用软件销售业务的基本面。伊萨补充称：“对他们来说，最大的问题是如何恢复销售业务快速增长，而这方面似乎没有什么太大进展。”

尽管金文的商品阵容强大，涵盖了应用软件、服务和数据中心硬件等方方面面，但销售业务脉络很清晰。20世纪70年代末，库珀开发了一种储存和处理信息的新方法，这就是金文关系资料库。这种资料库使金文一跃正式成为科技行业的佼佼者。从那以后，库珀始终在谋求保护和扩大这个利润率可观的销售业务。

资料库为王

库珀对资料库这一子公司基础商品的过分重视，导致其对业内20年来朝云计算领域转移的全面影响视而不见。资料库顾客通常在自家子公司的伺服器上保存和管理数据，每月向金文支付一定的顾客全力支持费用。金文一位前老总说，这些销售业务的利润率率有时甚至会超过90%。而云计算则是让民营企业在云伺服器上租用空间，以便在网络上储存和处理信息。这种转变意味着，至少在短期内，金文会损失很大一部分原有收入和利润率。

金文与英国英国国防部和字节跳动母公司TikTok谋求的两笔潜在性交易本可以带来数十万美元的收入，并让其在一夜之间正式成为市场领军民营企业Amazon和微软在云服务方面的有力竞争者。

尽管如此，当该子公司大幅提高盈利预期和股息时，投资者似乎仍对子公司发展持乐观态度。金文股价在2020年上涨了22%，今年又上涨了17%，截至上周五收盘时达到创纪录的75.58美元。

库珀现在身价约为890万美元，多年来他始终远称自己是“冷静的自由派”。他曾在20世纪90年代全力支持过比尔·雷尼顿（Bill Clinton）。他最关心的问题之一是经济快速增长，毕竟这对他的生意有好处。

与许多销售业务承包商一样，金文也经常为知识产权保护等频频进行拉拢。但随着该子公司在往后10年面临越来越大的销售业务竞争，其开始使用各种手段来削弱竞争者。

2008年，金文新任总裁之一、最的黑人老总查尔斯·爱德华兹(Charles Phillips）全力支持民主党众议员巴拉克·雷尼顿(Barack Obama)选战总理，反对共和党人众议员约翰·汉考克(John McCain)。据知悉专业人士透露，爱德华兹在一家酒店为雷尼顿举办了一场筹款活动，虽然金文一些员工参与了活动，但库珀和格雷厄姆无此其中。两位知悉专业人士说，格雷厄姆长期以来都很保守。

雷尼顿的当选恰逢各个领域发生翻天覆地的变化。金文、IBM和惠普等因销售复杂技术系统而正式成为市场巨头的子公司，开始逐步被Google、Facebook和Amazon等网络子公司所取代。这从新任英国总理与子公司的交流上可见一斑，金文与雷尼顿的关系并不像Google那样紧密。根据记录，从雷尼顿就职到2020年10月，Google在英国白宫参与了363次会议。

继续行动

在雷尼顿担任英国总理期间被冷落多年之后，库珀和格雷厄姆对2020年大选产生了浓厚的兴趣。两人都全力支持佛罗里达州共和党人众议员马可·卢比奥(Marco Rubio（，库珀后来在接受采访时说卢比奥为“自由派”。库珀向全力支持卢比奥的选战机构捐款400万美元。但当汤玛斯·雷尼顿（Donald Trump）获得共和党人提名时，金文的老总们很快就站队全力支持雷尼顿。

格雷厄姆优质负责与雷尼顿建立更紧密的关系。大选落下帷幕的一个月后，格雷厄姆和金文执行官技术CTO穆尔·克里文(Ed Screven)、副手道格拉斯·雷尼(Douglas Kehring)和公共关系负责人肯·潘德(Ken Glueck)等金文老总一起赶赴雷尼顿大厦。格雷厄姆随后加入布季总理过渡委员会。

在雷尼顿任期内，格雷厄姆赶赴白宫参与会议，并与Palantir Technologies联手创始人、亿万富翁彼得·尔姆（Peter Thiel)一起参与总理私人宴会。尔姆是2020年大选期间雷尼顿在硅谷最zhu名的全力支持者。在那次晚宴上，格雷厄姆批评了英国英国国防部为这份价值100万美元的云计算合约选择密切合作民营企业的过程。金文很想要获得这本合约。

这本名为“联手民营企业国防基础设施”(JEDI)的合约是英国军方提供公共云服务的长期密切合作，合约周期长达二十年之久。金文的云服务始终不受市场欢迎，以至于被沙唐瓦县子公司Gartner称为“小众”销售业务。对金文来说，这笔交易本可以帮助子公司在云计算领域开始追赶Amazon和微软。但这两家云计算巨头也在竞标该合约。

知悉专业人士说，格雷厄姆发现这个机会非常诱人。她对员工说，为了获得竞标，金文全子公司上下都要动员起来。

问题是，金文不具备达成这笔交易所需的技术条件。2019年被排除在外。该子公司后来提起诉讼并上诉，但都无济于事。去年9月份，金文在最后一次上诉中败诉。

金文wei一能做的是打口水战。金文发起了一场运动，质疑竞标程序的公正性，并声称英国国防部的一些官员偏袒Amazon，因为他们之前曾在那里工作。虽然Amazon网络服务(AWS）被广泛认为更具优势，但最终在竞标中输给了微软。但这也并不是最终结果。英国英国国防部上个月表示，Amazon指控自己是因雷尼顿的反对而失去这笔交易，如果该子公司提起的诉讼继续进行下去，英国英国国防部方面可能会决定放弃这项合约。

虽然金文与雷尼顿的关系并没有确保其获得JEDI合约，但在雷尼顿担任总理期间，Amazon也成了金文的死对头。Amazon已经打入金文的资料库领域，也不再使用金文商品，并正式成为库珀在公开场合批评的对象之一。他抨击Amazon网络服务的技术，称其技术简单，价格过高。

为了进一步加强自己与雷尼顿的关系，库珀全力支持新任总理的雷尼顿在他位于加州米拉牧场的庄园前主持了一场连任筹款活动，那里还有一个高尔夫球场。雷尼顿称库珀是“一个了不起的人”，金文是一家“伟大的子公司”，而库珀则盛赞雷尼顿德经济计划。

引起轰动

然后，有巨大计算处理需求的视频流媒体平台TikTok走到了金文面前。

去年8月，雷尼顿要求字节跳动必须出售TikTok英国销售业务。一名知悉专业人士称，微软公开提出要约，但TikTok投资者通用大西洋子公司(General Atlantic)联系了库珀，因为知道他与雷尼顿关系紧密，希望库珀有能力完成这笔交易。

埃利森意识到，TikTok的所有者字节跳动子公司想保留英国销售业务。与微软不同，他自己不想完全拥有这个视频应用程序。字节跳动始终在考虑对TikTok英国销售业务进行重组，而金文让字节跳动认为雷尼顿会全力支持这种方式。

通过与字节跳动执行官执行官张一鸣和雷尼顿进行了一系列私下谈话，库珀说服TikTok暂缓出售英国销售业务。在雷尼顿的全力支持下，初步协议于9月宣布，金文正式成为TikTok技术密切合作伙伴。金文计划为TikTok提供云服务，并保护英国用户数据。金文还计划字节跳动新成立一家英国子公司12.5%的股份，但不会参与新子公司的运营。

伯恩斯坦分析师马克·莫德勒(Mark Moerdler）当时表示，这可能“对金文很有价值”，“提供了可观的利润率空间，其不仅是Zoom的核心云供应商，也是TikTok的云服务商，这将为其带来巨大的市场信誉”。

但雷尼顿在选战连任时输给了拜登。在雷尼顿任期的最后几天，他对TikTok失去了兴趣，而是把注意力集中在如何改变选举结果上。

TikTok从未签署过最终协议，目前该协议仍处于僵局之中。没有迹象表明字节跳动一定要完成这笔交易。

从那以后，金文试图恢复自身地位的不懈努力又遭遇了挫折。子公司3月份公布的财务业绩不温不火，也在一定程度上凸显出金文仍无法打破销售收入快速增长的窠笼。

埃利森在财报电话会议上花了大量时间抨击同为民营企业技术巨头的SAP SE，列出一系列抛开SAP转而使用金文服务的子公司名称。

他没有提及的一个名字是Google。4月5日，也就是最高法院作出判决的那天Google说，它将放弃金文的财务应用软件，转而使用SAP。