当亚洲地区SNS巨擘早已开始向TikTok买量

创作者 李未青

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TikTok早已开始享受亚洲地区化商业收益。

TikTok在亚洲地区的快速快速增长，正给它带来机会。

连TikTok的竞争者都找上，要在其网络平台上导入拉新。其中，Instagram就早已开始在TikTok上寻找新使用者。

5月25日，据巴基斯坦《新闻社》报导，自今年12月年来，Facebook子公司母公司的Instagram一直在TikTok使用者的“For You”网页（依照使用者的喜好定制音频内容）上导入内建本地音频电视广告。

这些音频电视广告涵盖英语、孟加拉语、法语和日文等世界语，从2020年1月的16支，快速增长到3月的70支左右，4月则超过300支。而5月份早已正式发布了近200支这样的推广音频。

传播集团中联Rajkot（Dentsu Aegis Network）的首席统计数据官Gautam Mehra表示，在2019年11月至2020年2月前夕，在TikTok网络平台上做电视广告的比例同比最高快速增长了60%。而Instagram就是推动这一趋势的众多电视广告主之一。

曾，为了招揽使用者，TikTok也曾在Facebook、Instagram和Snapchat等其它SNS网络上大量导入电视广告。据新闻媒体报导，2020年，TikTok 在美国的电视广告支出为10万美元。

现在，TikTok摇身一变，亚洲地区的SNS巨擘成了它的客户。

从未离场的巨擘

曾，我国民营企业出海要关上当地市场，少不了要在Facebook、Google、Instagram和Snapchat上做电视广告。

我国子公司为了能够赢得国际关注度，大自然也舍得下苦功在国外网络平台上展开网络营销。而Facebook就是一个优质的网络营销网络平台，子公司依靠电视在线视频就赚来盆满钵满，仅今年一年电视广告销售收入就接近700万美元，占收入98%。

2020年，Facebook从我国电视广告主那里赢得的收入约50万美元，占其总销售额的10%，依照市场研究子公司Pivotal Research Group提供更多的统计数据，这意味着，我国成为Facebook除美国以外，最大的电视广告主。

Facebook在我国也有几家官方电视广告经销商，专门服务想要在Facebook上导入电视广告的我国民营企业。

我国民营企业在位数电视广告领域的另一巨擘Google上也有次下注。据《The Information》报导，2020年，我国科技民营企业在国外力推子公司产品，使得Google在我国大陆及香港地区的收入快速增长超60％，销售收入超30万美元。

为此，Google在我国不断扩大了电视在线视频项目组体量，据上述新闻媒体援引知情人士称，2020年，Google在我国设立了20多个电视广告中心，为小客户服务的电视广告项目组体量已不断扩大一倍至200人。

Snapchat 相片作者：Telegraph

Instagram在TikTok上买量

如今，曾的“金主”要在我国SNS新闻媒体网络平台上展开导入拉新。

风水深怕，Instagram或许早已有了危机意识，感觉到了TikTok可能很快就会超越其使用者数量，早已开始在竞争者的网络平台上为自己做电视广告。

4月，依照研究网站Statista正式发布的统计数据显示，Instagram创办10年年来，目前在亚洲地区约保有10亿月活使用者。而TikTok只运营了3年时间，却早已保有了8亿月活使用者。

Instagram 相片作者：Panda Security

依照eMarketer在2020年1月正式发布的统计数据显示，Instagram的使用者快速增长有放缓的迹象，2020年年来为4.5%，低于此前预期的5.4%。

“Instagram企图在TikTok早已开始抢夺自己的电视广告收入前，把TikTok上那些没有Instagram账户的人笼络过来。”电视沃贝子公司Gingermonkey的创始人Abhishek Asthana说。

国际品牌大自然也看中了TikTok这个巨大的流量池。

在巴基斯坦因为疫情封锁前夕，Canillac（Dettol）在TikTok上发起了一项洗手挑战公益活动，招揽了500亿的下载量。“之后不久，雀巢母公司的卫宝（Lifebuoy）也在TikTok上推出了类似公益活动，一周内就赢得了200万次点击量，”Asthana说，“目前还没有其他位数网络平台能给出这样的成绩。”

TikTok巴基斯坦负责盈利的副总裁Sam Singh称：“国际品牌意识到了TikTok的潜力，网络平台有较广的覆盖范围，广告主多样和创新的电视广告解决方案，招揽了国际品牌与我们合作。”

大多数网络圣邦瓦还在Facebook、Instagram上展开导入，TikTok的新生本质为网络平台提供更多了另一种选择。

亚洲地区化红利

在国外，TikTok渗透进当地市场的途径就是通过网红。国外网红的广告主群体趋向年轻化，因此TikTok的使用者群体也较为年轻，也直接推动了TikTok在国外的网红网络营销。

短音频特有的短平快呈现方式，很快成为了网红达人们拓展自身业务和推广产品的重要工具。TikTok为国际品牌商提供更多了诸如开屏页电视广告、信息流电视广告、挑战赛模式等多元的网络营销模式。

直到2019年6月，TikTok早已开始着手对其自助式电视广告导入网络平台展开上线测试的工作，并逐步不断扩大测试的市场区域数量。

同年11月，据Digitalday报导，TikTok早已开始在美国和欧洲市场，力推其自助式电视广告导入网络平台。英国、法国、意大利和美国的电视广告主，早已可以在TikTok的电视广告网络平台内自助导入电视广告。

自助导入模式也解决了电视广告导入的难度。像早期在Snap子公司上展开电视广告导入面临的挑战之一，就是购买电视广告的难度。Snap子公司没有自助入口，取而代之的是销售项目组负责，子公司一直在高运营成本和高入门价之间展开平衡。

最初，若想要在Snapchat上导入一条电视广告需要花费100万美元。TikTok的自助电视广告购买网络平台就为国际品牌提供更多了更灵活的日常预算。国际品牌可以通过信用卡支付电视广告费用，这使得TikTok可以将网络营销预算更小的客户群也涵盖进来。

国际品牌商在TikTok上展现的电视广告形式与在Instagram上看到的没什么不同，使用者在滚动浏览网络平台内容时，就会看到国际品牌商的内容。其次，TikTok上的使用者内容经常演变成接力式的挑战，如果一种挑战融合了适量的技巧和乐趣，就会被世界各地的其他TikTok使用者复制。TikTok也会帮助国际品牌创造、并通过付费传播这些挑战。

TikTok电视广告 相片作者：The Drum

就像民营企业创建Facebook或Instagram网页一样，国际品牌也有机会在TikTok上建立国际品牌网页，当使用者在信息流中收到国际品牌推送的信息时，这其中就含有TikTok在相关性和付费放置结合上的操作。

据悉，TikTok的自助式电视广告导入服务主要采用CPC（按点击付费）和CPA（按行动付费）模式和电视广告主结算，同时向电视广告主提供更多广告主统计数据包，电视广告主可以依照广告主的年龄、性别、地区以及兴趣等广告主画像维度，自助定向导入电视广告。

市场网络营销分析网络平台Singular统计了从2019年5月到11月的统计数据，国际品牌在TikTok 网络平台的电视广告导入总额快速增长了75 倍。

相较于抖音在国内相对成熟的商业化进程，TikTok 在国外的商业化还算是刚刚起步。

5月底，志象网采访到TikTok的一位代理商，他的子公司位于杭州。据他介绍，出海国际品牌对TikTok的兴趣非常大，而从今年早已开始，他接到不少单，尤其是出海的游戏子公司。不过，他也表示，TikTok的商业化处在早期阶段，目前只能在少数国家做导入。而一旦TikTok准备就绪，亚洲地区化这块大蛋糕，早已在等待。

享受亚洲地区化带来的收益，Instagram在TikTok网络平台的导入还只是开端。